品牌战略：先有鸡，还是先有蛋？（一）

添加日期：2010年6月11日 阅读：845

    一、“鸡、蛋”之争  先有鸡，还是先有蛋？ 
    这个古老的问题，其实早在2000多年前就已经有了答案。根据《圣经·创世纪》的 
    描述，地球上所有的生命都是在星期六这天被上帝创造出来的。上帝说“地上要生出活物来；牲畜、昆虫、野兽各从其类。”于是，世间的万物生灵就在同一天出现了。“地上的活物”当然也包括了“鸡”在内。从此以后，鸡生蛋，蛋生鸡，周而复始、生生不息。 
    关于“鸡、蛋”之争吵闹了千百年，至今也没有出现完全令人信服满意的结果。其实，隐匿在这个问题的背后，是人类对于生命起源的追寻、求索的本能思考，它既不是神学可以解释的问题，也不是哲学可以解决的。它首先必须是科学的范畴，然而才有可能找到正确的答案。 
    就像“品牌”和“市场”的概念一样，到底应该先开发市场，还是应该先创立品牌？从产品营销的角度来看，市场就像人们心目中的“鸡”，品牌就像人们心目中的“蛋”。有人认为必须先有市场，才能体现出品牌的价值和意义；有人则认为必须先有品牌，然后才有可能创造出更大的市场。 
    要解决这个问题，我们首先需要先了解“产品、市场和品牌”三者之间的关系。否则，永远也无法了解品牌的本质，企业也永远无法制订出科学、系统、高效的品牌战略。 
    在市场的范畴里，满足消费者需求的基础是产品；决定市场空间大小的是销费者的需求量；品牌则是引导消费者购买行为和影响消费者购买动机的促成管道之一。 
    所以，品牌的战略规划，应该建立在以特定消费群体为对象，以满足消费者个性化需求为方向，以良好的顾客口碑和完美的公众形象为目标的系统综合。以帮助企业达到狙击竞争对手，赢得忠度客户，并以强大的市场影响度获取企业竞争优势的核心目的。 
    二、市场策略：先有鸡，然后才有蛋 
    品牌战略的前提是产品战略。 
    任何成功的品牌，首先必须有成功的产品作为载体。所谓“成功的产品”，除了需要产品自身所必备的属性和功能外，更应该重视它的市场容量和消费者购买环境。如果没有良好的市场基础，再好的产品也无法帮助企业获取利益，当然也就无从谈及品牌战略了。 
    富士通：先有市场，然后才可能有品牌 
    在IT业里曾经一度流行这样的说法：“要想知道IT行业未来的发展方向，就去问问SUN吧！” 
    SUN，美国太阳计算机公司。这家1982年诞生于美国斯坦福大学校园内的电脑公司， 
    1986年上市，1997年排名《幸福》周刊全球500强的第203位。 
        责任编辑：小季     WWW.1168.TV    2010-6-11 18:21:05

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