医药招商真的那么“难”吗？

添加日期：2010年6月10日 阅读：1182

　　对于医药招商，大师们都讲得太深，发表的文稿，无不体现行家的深度、专业和犀利我们不敢攀比大师们的思想，但个人，一直追崇细节决定成败大企业都有后盾，成长型企业是否考虑过我们的“后盾”。
　　大家都说行业变革、政策改革，真正领会行业变革和政策市场导向的意义吗？这其实至关重要从我们进入医药这个行业开始，那时候似乎很容易，我们习惯了，这个行业，便成了我们事业的平台，再后来，似乎客观因素太多，赚钱、变现，这些不再简单。可是，我们定性了，要成事、要在这个基础上成大事，理想与现实总是有差距。执着需要勇气，坚持也需要实力，不能轻言放弃，就要寻找市场出路，凝思图智，为实现我们的远大理想。
　　我们医药招商的目的是迅速建立通路，迅速回笼资金，整合社会资源，整个招商的活动链应该是：招商企业——专业的招商服务机构——有影响力的招商信息发布平台——寻找产品的经销商，这其中的每个环节，在我看来，都不能马虎。
　　对于医药招商企业而言，我们是否能做到市场有备而招呢？
　　第*，组织要到位：作为企业的一把手工程，必须成立专门的职能招商部门，从组织架构上予以重视和确立。
　　再有人员要到位：我们是否拥有高素质的医药招商团队，是企业招商成败的关键因素，也是企业普遍都短缺的一块。产品有了，思路清晰了，资金到位了，万事俱备，却没有人力能够有效实施。大多数企业对专业招商人才作用认识不足，或者不愿付出高素质人力成本，随便应付，人才数量和质量都无法保证，关键时候不能完成“临门一脚”，错失商机。
　　专业要到位：专业的事情一定要有专业的人来办。企业自身不可能解决所有的医药招商问题，尤其是新兴企业和转行企业，对招商的门道了解较少，容易走弯路，到头来既浪费资源，又贻误市场机会，所以，必须借助专业的招商服务机构来联手完成。通过专业力量的智慧协助，形成正确的市场招商观念、策略和指导模式。
　　培训要到位：医药招商*怕认识不统一，人人都有一套评价体系和谈判标准，对产品、市场和招商各抒己见、各行其事，造成内部信息混乱，招商效率低下。高效而实战的医药招商培训是招商成功*重要的保障之一。
　　资金要到位：唱什么戏搭什么台，巧妇难为无米之炊。没有启动资金和种子基金在市场搭台垫底，空手套白狼的事，现在是越来越少了。一份投入一份回报，风险与利润同在。主要是要减少风险，把钢用到刀刃上，把钱花到点子上。
　　关于选择专业的医药招商服务机构、择有影响力的信息发布平台，这种依托体现在在行里非常多，鱼龙混杂，我们的决策者，我想也该认真思考下，该如何科学的去评判和选择。

        责任编辑：小徐     WWW.1168.TV    2010-6-10 18:44:03

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