满足客户需求才是招商的硬道理

添加日期：2012年6月6日 阅读：938

　　医药招商企业的增多，使得医药招商企业的竞争加大。企业选择好的方法来赢得客户。可以选择用服务留住客户。你*好去买一下东西，体验一下这个采购的过程，比如说到一家新酒店，他的服务技能相对来说不是非常的高，但是你看到这些酒店的人员非常真诚努力的想提高对你的服务，这些是非常的感动。医药招商企业所以你要诚挚的、真诚的去了解你的客户，了解他们这是很重要的。
　　招商要主动询问客户，了解他们真实想法。首先医药招商企业人员要去询问一下这些客户，他们使用了我们的医药招商产品和服务，他们为什么感到满意，然后把它记录下来，看下一当时这个客户是怎么说的，这个语言措辞造句是怎么讲的。然后再找不买我们的产品，而去买竞争对手的产品的客户，去问他们为什么不买你的产品，而买竞争对手的医药招商产品，看一下客户是怎么回答的。这样你可以从中学到很多东西，竞争对手为什么比你做的好。
　　企业要从客户角度教育他们，让其对你倾心。很多人认为只要降价就能解决问题，其实并不是这样，你要教 育你的客户。告诉他我们是以诚相待，我们告诉他们我们的进价是多少，现在的价格是多少，在零售的珠宝店价格是多少，一年前会是多少。而且我们就跟客户说，你可以到珠宝店去问，他们的价格比我们不是高出50%的话，你就不用买我们的产品。所以我们看到客户的教育是非常重要的。
　　医药招商企业要尊重客户，不要在客户面前表现得自以为是。有的客户总认为自己是个非常有个性的人，如果医药招商企业人员能把他当作特别的人来处理，客户会认为遇到了知己，更愿意花更多的时间和你相处，也更愿意相信你的产品和销售。客户需要人格的尊重，需要你给他信心。不要在客户面前表现得自以为是。医药招商介绍很多客户有时会问些非常幼稚的问题，这个时候请医药招商企业人员一定不要自以为是，以为自己什么都懂，把客户当成笨蛋。医药招商企业选择*新医药招商方法来提高企业招商成功率，必应赢得客户才是招商的根本！
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2012-6-6 14:38:47

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