添加日期：2012年6月6日 阅读：845
医药招商企业招商成功必须主动出击，企业过于依赖过往的经验，以前用的凑效的方法，一直用到底，不会推陈出新，以前的销售思想就是季节没有到，现在也是一样认为，以前的思路是反正市场到时候就应该火热起来，2011年的市场现状更有很多招商面对厂家主动投入费用帮助启市场时，受到了医药招商的抵触？还是停留在以等、观、望、靠的思想方面，更有甚者，在市场启动方面还是停留在“不见兔子不撒鹰”的年代，这种单一的医药招商市场启动方案已经过时。
企业对库存的管控也是停留在原有的经验中，库存是利润的*大杀手，以往的经验是卖得掉是赚的，卖不掉是厂家的，这种经验及思想，已经跟不上市场的步伐，这种意识也势必会影响自己的业绩增长及利润增长。开局必须要有效，往往我们不是没有计划，而是缺少计划前的行动，现在针对医药招商市场必须主动推入，不能再等。
好的过程才会有好的结果，再好的产品不配套不同时间段的运营方案，还是一味地靠自然式的销售存在，会影响全年。利用厂家资源强势启动市场，不管时间有没有到，宜早不宜迟。主动投入，预算费用，合理分配、只有会花钱的医药招商才能会赚更多的经销商。认真分析产品的赢利能力，有所为有所不为，淘汰不适合发展品种，做到先进先出，及时更新产品的库存信息，及时、主动向厂家提出。
医药招商企业应该成立自己的市场部，专门策划如何花钱做宣传。建立全员考核体系，实行广告费用评估制度。正视终端及基层消费者才是核心中的关健环节。淡化广告在实际销售中的作用，原始的才是有效的。因为今年很多经销商面临的问题是如何能持续的赚钱，提升业绩，这是共同的话题，如果没有清晰的看出自身所依赖的环节上面下手，可想而知，再有效的方法也无法解决销售量和利润的增长。企业招商成功光有好的产品是不行的，为了在市场中占有**地位，主动出击是必要的。
责任编辑：张言 WWW.1168.TV 2012-6-6 14:37:49
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