周鸿祎：360度进攻 360度树敌（五）

添加日期：2010年6月7日 阅读：845

    2010年1月，有消息称其完成第三轮融资，接近赴美上市。 
    虽然奇虎否认急于上市的说法，360的成功无疑让周鸿祎和投资者都看到可遇不可求的良机。但据说周鸿祎也曾犹豫过。一个未经证实的传闻是，傅盛离开后，周曾与一家传统杀毒软件公司商谈将360与对方合并，而且奇虎占少数股权；交易*终因投资人不愿意而未能谈成——他们向奇虎投了太多钱，正在等待收获。 
    在被本刊问及2009年360赚了多少钱时，周鸿祎轻描淡写地戏言：“一点点，刚够在央视打广告。”2010年春节期间，中央电视台播出了刘仪伟为360免费杀毒做的广告，作为360**用户的刘自己分文未收。 
    相比投资人，周鸿祎并不急于通过360赚钱，而是强调将产品和用户体验做到*好。奇虎360副总裁刘峻曾表示，目前360有几个业务线很赚钱，但周觉得“不高级”而压着不让做。比如，每天都有很多公司找到360希望在其平台上投放广告，但至今360安全卫士的界面上只在右边的“特别推荐”处有五条文字链接。据刘说，有些客户已经付钱签好广告单，周鸿祎一句“影响公司形象”便给撤掉，也不乏因为用户在论坛发出一个抱怨贴子就砍掉上**收入业务的故事。360从很多公司挖来市场销售，现在都转为业务拓展。周自己也承认，这种做法相当于一年损失好几个亿。 
    “赚钱没问题，我不反对。但我说的赚钱是要赚大钱。”其实周鸿祎野心比任何人都大，而他“赚大钱”的方法是免费。周认为这是互联网里“*有力量的东西”，免费杀毒*初被视为大逆不道，但他不过是比所有人更早说出真理。涂鸿川对本刊表示，为了免费还是收费，周与股东进行了非常激烈地讨论，深入解释为什么360不应该收钱。 
    免费的*大好处自然是能累积起巨大用户群。在360之前，中国互联网安全市场用户数量有限，但免费使其在短短两三年内达到近三亿人，并仍在飞速增长。几百万的规模和上亿的规模，对产业和公司的战略意义截然不同。因此，周竭尽全力将产品做到*好以争取尽可能多的用户，只要聚集起数亿用户，赚大钱自然不难。 
    彻底的免费永远是陷阱。对企业而言，无论如何变化商业模式，始终要有收入来源。与免费相联系的商业模式通常是广告和增值服务。前者很容易降低产品体验，后者则容易落入降低基础服务质量而推销增值服务的窠臼。周心目中的免费经济学真谛是：“免费服务必须完美无缺才能吸引大规模用户，增值服务则应与免费服务既有内在关联，又不同质化。一定要按照‘1％’的规律把握好尺度，设计出大部分人不会用、但极少数人一定会花钱用的东西。” 
    以此逻辑，360即将推出收费的安全存储和电脑远程维护服务——它们不同于360防病毒产品，又都处在互联网泛安全概念下；大多数人用不上，少数人极需要。360调查显示，5％至10％的人对这些服务感兴趣，远超1％的预期。 
    与此同时，傅盛也在酝酿自己的安全产品。这款免费杀毒软件将在近期低调上市，兼有查杀木马、安全防护和漏洞补丁等功能，并能兼容不同品牌的杀毒软件而不会降低电脑运转速度。看上去，傅盛带领的这个深谙周鸿祎理念和性格的团队打造的，是一款精简版的“360安全卫士+360免费杀毒”。 
    据知情人士透露，傅盛团队在资本和合作伙伴方面均有周密部署。 
        责任编辑：小季     WWW.1168.TV    2010-6-7 18:37:07

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