添加日期：2012年5月25日 阅读：998
在当前白热化的市场竞争局面下，药品招商企业在产品日益同质化的情况下，做药品招商提升药企价值很重要，如何通过策划规划自己的产品经营路线、向经销商展示产品与众不同的差异化营销战略和战术，已经成为经销商选择合作伙伴的重要指标，药品招商企业欲脱颖而出，营销模式适应市场是关键。好的营销模式是企业成功的关键之所在。运用整合的方法，结合企业自身的条件，提升药企价值，让药品招商走向成功。
首先，药品招商不管是电话销售技能与技巧，团队到药品招商企业形象的良好展示、签约的细节规范、经销商资料库的完善、药品招商广告的技巧、药品招商的费用预算、对经销商的服务等诸多招商的关键环节缺一不可。
其次，在激烈的药品招商市场竞争中只会是随波逐流，想要与众不同，在提升自身综合实力的同时，需要药品招商企业选择适合的差异化营销模式。从重视价格到重视价值，从重视渠道到重视终端，从重视销售到重视市场，从重视利益到重视学术等。药品招商从重视价格到重视价值，所以药品招商企业的重点不是降价，而是提升药品招商企业价值，让产品与企业值钱才是长久之道。
*后是，药品招商企业本身应从一种服务者的角度出发，所有营销工作，都是为代理商的开拓赢利而服务。绝大多数代理商都非常重视企业提供的市场服务，有了药品招商企业的大力支持和完善的服务，代理商才有更多的信心和安全感，从而能放心加盟。所以，不妨在你的药品招商广告里好好展示展示你企业的服务理念，进一步细分的目标市场或营销路径逐一考量，从而提升药企价值，促进药品招商工作一步步壮大。
责任编辑：张言 WWW.1168.TV 2012-5-25 14:29:28
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