药品招商人员如何巧妙说服代理商

添加日期：2012年5月25日 阅读：1643

　　在药品招商中，销售人员要面对客户，销售自己的产品，在销售的过程中怎样让客户同意你的观点，药品招商人员如何巧妙说服代理商，做药品招商的企业通过人员推销和非人员方式将药品产品或所提供的服务以及药品企业的信息与潜在顾客进行信息沟通，引发并刺激对药品企业及药品产品或所提供的服务产生兴趣、好感与信任，进而作出购买决策的一系列活动，所以药品招商人员需要学说服技巧。
　　首先是客户方面的选择，也就是经销商，这就涉及到了渠道问题，在利用强势媒体进行产品招商宣传之后，会带给经销商很多的信息，对于产品他们也会有一定的了解，他们更关注的也是利益所在。东方药品网表示我们要针对不同的区域，不同的资源，研究不同的方案，在不同的情况下搭配不同客户是保证企业原因不断盈利的有力保证。
　　其次是举例说法：人都有从众心理，所以在与药品代理商沟通的过程中，药品招商人员多举一些与他的情况相关的一些典型例子，不仅有助于增强你的说服力，而且也是对药品代理商一种很好的精神说服，还有几十，迂回说服法：药品招商表示这种说服办法就是要避开锋芒，绕过双方争执的焦点，将话题转入其它，从其它方面找出切入点，从而使双方在某一点上达成共识，然后再逐步将话题引入正轨。
　　*后是，对于药品招商人员来说，想要说服药品代理商，这就要求企业务必按照这样一个行业发展大趋势转变，根据自己现有的产品资源和市场客户资源，定位好企业的主要渠道或市场，然后按照实际情况进行渠道在专业化操作，大多数代理商都非常重视企业提供的市场服务，有了医药招商企业的大力支持和完善的服务，代理商才有更多的信心和安全感，从而能放心加盟，所以，药品招商人员的说服力很重要。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2012-5-25 14:27:08

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