张悟本的“神医”营销三部曲（一）

添加日期：2010年6月3日 阅读：912

    张悟本,从一个纺织厂下岗工人，到大红大紫的中医“大师”，短短的几年,却让一个平凡人变成了一个家喻户晓的养生**,而且是京城*贵的中医养生**,张悟本的能力如何，是否能被称为**，由专业人士去评判吧。而张悟本的营销特色却彻底地征服了营销界. 
    历**有洛阳纸贵的典故，说的是在西晋太康年间左思做一部《三都赋》在洛阳广为流传，人们啧啧称赞，竞相传抄，一下子使纸昂贵了几倍。而现代出现了“中国绿豆贵”,而这种现象不能说与一个人无关的,那就是张悟本,以及他的"绿豆理论":绿豆汤可以治疗肺癌、糖尿病、心脑血管疾病、肺炎等数十种常见疑难病症。
    “绿豆理论”的真伪不是今天探讨的焦点，我们暂且搁置。但是，作为一个营销人，我们还是站在营销的角度去分析张悟本现象吧。
    笔者认为，张悟本是“神医”中的营销高手。为什么这样说？因为有结果为证,张悟本的“悟本堂”排队诊病的人数不胜数,预约已排到2012年,每次咨询费用不低于二千元,而且三万元一月的康复营还得排队等,生意如此红红火火，的确是让每个营销人羡慕不已阿。曾记起，非常小器有限公司，中国指甲钳大王梁伯强先生说过：“要知道,消费者是不轻易相信卖方的推销话术的,他只相信‘自己认为的事实’。所谓“自己认为的事实”，就是他本人耳闻目睹的，或者是熟人旁证的事实”。这一点张悟本做到了，他懂得借助媒体的力量来传播自己；懂得利用**出版社出版自己的著作；更懂得找“托”来印证自己的治疗效果。在这样的情景下，消费者不买单才怪。
        责任编辑：小季     WWW.1168.TV    2010-6-3 9:17:25

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