向“好记星”学品牌营销（二）

添加日期：2010年6月3日 阅读：2023

    从好记星的例子出发，回顾某项目的挫折直接源于三个致命失误：
    一、忽略了产品的目标消费者。没有积极主动地对接现成的、宝贵地、来自于一线实践的目标消费者的数据资料，以此完成典型画像，*终做为品牌创意之根基。反而自以为是地闭门造车，导致目标客户错位、项目伊始就严重走偏； 
    以后必须在品牌创意之初就必须在防止受企业暗示的前提下，全面深入地对接企业资源，对接企业高层对目标消费者的长期的深刻的认识，在第*时间“站到巨人肩膀上”，某种程度而言，尤其对于成熟企业策划公司的第三方客观地位比专业能力更为珍贵。 
    二、忽视了企业的核心资源并结合此核心资源作为品牌创意的主体。导致卖点缺乏指向没有系统力量；如何纠正同上。 
    三、没有长期和现实的企业思维，只单纯做品牌而做品牌，没有意识到品牌在成为品牌前是一文不值的，新品上市的品牌力必须紧密围绕在核心产品力的周围，才能在较低的传播费用的前提下迅速激活目标客户的急迫需求。 
    品牌是在快销中品牌起来的！不断扩大知名度和美誉度，*终自然而然地成为口碑。因此处于上市期的品牌更多是针对目标客户群提高传播力和诱惑力。品牌的表现形式更多是品牌名称、品牌传播语、产品包装和卖点等。借此提高产品的尝试率。更当知名度和美誉度到一定程度后，品牌就能获得市场的信任而形成自然销售。品牌的后期形式更多表现为口碑。 
    在忽略了企业的现实竞争需求和差异化突围的思路。导致品牌过空企业无法现实执行且缺乏安全感。在以后的品牌工作中，第*一定要高瞻远瞩，想得更高更深。第二一定要现实化不要理论化，企业家和企业还有品牌都是活在现实中的。不要太短视也不要太理论。一定要深刻精准。因此，**品牌营销**陈轩认为：品牌营销策划一定要“高瞻远瞩”。怎样做到呢？深入思考如何让品牌长久活下来，抛却为品牌而品牌的“本本主义”，怎样将产品的核心价值（新品更多是技术壁垒）发挥到**即可。脱离此而单纯为打品牌而打品牌是严重的错误。新品的品牌就是集中对产品核心卖点的创意突破，除此外都是伪品牌营销。 
    好记星是成功品牌，从好记星案例并结合营销实践，**品牌营销**陈轩总结了关于品牌营销的四句话：1、品牌是在快消中逐渐品牌起来的。2、快销是品牌极度放大支撑产品力的结果。3、品牌在成为品牌前是一文不值的。4、品牌的*高形式就是口碑。 
        责任编辑：小季     WWW.1168.TV    2010-6-3 9:15:50

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