世界杯营销　烽火点燃（二）

添加日期：2010年6月3日 阅读：805

　　一些体育相关的行业，比如足球彩票、体育器材、运动服装和鞋、啤酒、功能饮料等，可以充分利用其产品特性，推出纪念包装版本，改变终端铺货形象等，将足球运动年轻、激情、积极向上的理念融入其中，利用足球运动的魅力提升企业的品牌知名度。 
　　此外，还可以将品牌的价值理念与文化涵义深度植入世界杯。这种产品上的创新，除去形象与外表的贴合外，更有更深意义的品牌植入效果。例如，作为2010南非世界杯的**赞助商英利**能源，在2006年德国世界杯上**将中国元素带进了世界杯。在赛场上奔跑的球员，隐约可见其球服上的汉字，原来是英利将“中国英利”四个汉字印在了球员的球衣上，让人眼前顿时一亮。在产品创新上，英利推出的“低碳”太阳能还将在2010年世界杯上亮相，这种“低碳”产品恰好迎合此时的全球“低碳、环保、**”风潮，也将在世杯赛场上刮起一阵**风。 
　　产品的创新与理念创新一样，需要决策者用心琢磨，寻找产品与赛事关联点，不可不顾自身品牌价值与世界杯精神而勉力为之，*终导致观众反映漠然。　　 
　　借力个人品牌：请巨星代言是体育营销的老套路了，但能否将代言人效应发挥到**，却是多方面因素共同作用的结果。 
　　世界杯是个人品牌大展身手的良好舞台，那些在赛场上有着惊艳表现和天才发挥的球员，总是受到无数球迷刻骨铭心的爱戴，也成为媒体追逐的焦点。企业如果将自身品牌巧妙嫁接，与个人品牌相互结合，相映成趣，借助足球明星对于年轻人的强大感召力，能起到深化品牌影响的作用。 
　　2006年世界杯上，耐克曾选择上届世界杯**巴西队亨利做为代言人，期望巴西队能在2006把耐克一路带到世界杯结束。可戏剧性的一幕发生在巴西对法国的四分之一决赛上，亨利的进球让耐克在代言人的选择上自断前程。更不用说几年前广西金嗓子与罗纳尔多的结合，那幅广告至今仍在困惑着一些观众。 
　　品牌性格与人物性格的接近，是泛明星化后，企业要找准人物的准则。不管是“万人迷”还是行业新锐，企业都要找“门当互对”的名星。然而，即便是选对了“门当互队”的明星，有时候，企业也要做好“天有不测风云”的预案准备。　　 
　　借力终端市场：斥巨资，请代言，要花费巨额的营销成本，而保证终端市场是规避风险的有力保障。 
　　终端是产品销售的*前沿，是营销策略的末稍神经，是重要的战略性阵地。企业在终端市场的产品陈列、促销活动、卖场POP及工作人员服务等，既是消费者*直观的消费体验，又是感知品牌与品牌交流的*佳渠道。2006年，麦当劳通过赞助德国世界杯，联合中华少年小甲A和国际足联，分别在中国的北京、上海、重庆和广州四个城市举行世界杯球童“选秀”活动。这种终端活动让全国各地的消费者即使万里之外也可以感受到世界杯的火势气氛。同时，商场内的POP、LOGO、平面广告等都是消费者体验的*前沿，都要统一规划，整合推出。每一个终端网点的效果反应是否良好，是检测广告行为的试金石。 
　　与国际品牌相比，实力稍逊的国内企业可以尝试终端拦截的方法迎战世界杯，稳定终端，不仅可以直观而有效地提升营业额，还可以避免巨额广告造成的浪费。　　 
　　烽烟又起的世界杯战场，不仅是球队与球队之间的角逐，也是各品牌传播狙击战的开始。每一个参战的企业都将是对企业和品牌的一次洗礼和淬炼。 
        责任编辑：小季     WWW.1168.TV    2010-6-3 9:11:51

文章来源：