医药招商需要DTC整合吗？

添加日期：2010年6月1日 阅读：1089

　　在当前的医药市场环境下，几乎所有的医药招商企业都面临着营销模式无法突破的困惑，为了完成季度、年度任务，只有不断地通过渠道往下游经、分销商压货。

　　 到*后货是压下去了，本季度的市场任务也完成了，但更艰苦的还在后头，下季度任务还在，上季度压下去的货还得帮助消化，不把渠道理顺，不把库存尽快消化掉，渠道成员冲货那也没商量，要把渠道打通，让产品能够顺利的下去，*终还是要体现在终端上，作为销售人员都知道，只有在各个终端被消费者真正消化掉的市场产品才算销售，否则仅仅是以不同渠道成员的库存形式存在而已。与此同时，在广告传播上，传统的电视媒体传播边际效率迅速递减，而媒体成本已经让很多企业不堪重负，叫苦连天。

　　因此，医药招商模式的困境和营销环境的变化，迫使医药企业深入思考：电视广告高高在上的传播模式是否需要改变，如何让我们的传播视角更接近消费者，从而在信息传达上更深度，在传播效果上更有效。当真正把目光转向消费者，思考消费者后，dtc营销模式也将必然掀起企业医药招商的市场重大变革。

　　dtc(direct to consumer)是指直接面对消费者的医药招商模式，它包括任何以终端消费者为目标而进行的传播活动，它与传统媒体如电视广告等的传播方式相比，优势主要体现在更接近消费者，更关注消费行为的研究，更重视消费者生活形态的把握。

　　dtc营销模式作为营销理论很早就被提出，目前很多操作的手法就是dtc市场营销模式的体现，比如针对消费者宣传的会员活动、印刷品投递、产品网站等，但为什么现在要提dtc整合医药招商模式?这与当前的医药招商环境和消费者的购药行为模式的发展有很大关系。

　　医药招商本身不在模式的高低和优劣，任何一种模式和方法*需要发挥的就是整合、集中、持续的优势。对于dtc医药招商也是如此，在动用不同手段的基础上，必须讲传播活动进行规划，坚持集中和持续不断的原则才能奏效。

        责任编辑：小徐     WWW.1168.TV    2010-6-1 17:30:03

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