企业医药招商要进行提升才能向前发展

添加日期：2010年5月31日 阅读：848

　　在新医改大背景下，医药招商企业要学会借势，抓住政策机会。不过，如何抓住政策机会？企业必须先通过提升管理能力建立自己的核心竞争力，通过核心竞争力获得企业生存和发展的能力，只有如此，才能有机会在激烈的市场竞争中获得永续发展。
　　在新的医药市场环境下，医药招商企业必须快速打造自己的营销核心竞争力，才能在一轮又一轮的市场竞争中生存、壮大和发展。构建医药企业的营销核心竞争力主要从以下几个方面进行：
　　1.营销战略转型
　　从简单的产品销售提升到企业医药招商管理层面的竞争力上，重新考虑企业的产品战略、营销战略、职能战略、人才战略，并根据企业实际进行调整，这是目前医药企业首当其冲的工作。
　　2.建设专业的、有竞争力的销售团队
　　这个口号医药招商企业喊了多年，但是，现在还未见到哪一家国有医药企业的销售团队在专业化上有突破性建树。制定销售政策不了解或不根据政策信息、行业信息、竞争信息，也不考虑公司战略，这不叫专业；销售队伍还在市场上使用“三板斧”的老招，这也不叫专业。
　　专业化是指在人员招聘、管理等方面，坚持选择优秀的高素质专业人才，并定期进行各方面技能的培训，以便更好地服务客户，为客户提供优质服务，同时进行合理的管理、授权和配置，尽量精简非客服人员。建立专业化市场营销队伍和营销管理队伍，形成管控有力、权责匹配、灵活高效的专业化运营体制，建立一个从上到下的专业化营销队伍、管理系统和运营体制，通过一系列的医药招商策划，为医药招商工作奠定坚实基础。
　　3.提升营销管理水平
　　横向比较各个行业的发展，医药招商行业的整体管理水平很低，不像快速消费品行业，因为外国竞争者的大举进入，我国快速消费品企业在先进的经营理念、管理理念、销售策略、团队建设等方面都得到了很大的提升，因为该行业不仅是“狼”来了，而是来了“狼群”。日前，医药行业来的“狼”还不多，以往粗糙的管理模式在市场竞争中还能混碗饭吃，医药招商企业还没有意识到危险的逼近。
　　4.强化市场部
　　很多医药招商企业的市场部都是摆设，没有真正发挥市场部应有的作用。市场部在企业中是参谋部，没有参谋部的作战策略就跑到市场上去冲杀，销售结果可想而知。
　　好的市场部应该发挥如下作用：现有市场分析和未来市场预测；医药招商信息库的建立和维护；消费者心理和行为调查；消费趋势预测；品牌推广、消费引导；通路调研；竞争对手分析与监控；围绕公司销售目标拟定市场开发计划；现有产品研究和新产品市场预测；为公司新产品开发提供市场资料；会同企划部制定营销、产品、促销、形象等企划案，并与销售部、客户部共同实施。

        责任编辑：小徐     WWW.1168.TV    2010-5-31 11:32:02

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