医药招商如何打造品牌?

添加日期：2010年5月31日 阅读：1090

      随着《药品说明书和标签管理规定》与《关于进一步规范药品名称管理的通知》这两项监管政策出台，药品商品名的使用得以限制，医药招商由“一药多名”进入到“多药一名”的时代，以什么作为医药招商品牌传播载体的重大课题已摆到众多药企面前。 

　　商品名限用，品牌区隔犯难 
　　新修订发布的《药品说明书和标签管理规定》要求：在药品*小单位的品牌外包装盒上，商品名称的单字面积不得大于通用名称的1/2，并且不能与通用名称同行。简单明了就是，从这一规定实施起，消费者一眼望去，药品包装上*醒目的将是药品通用名了。与此同时，出台的《关于进一步规范药品品牌名称管理的通知》也强调：除了新的化学结构、新的活性成分，以及持有化合物专利的药品外，其他品种一律不得使用商品名。这表示着，以前那种通过改剂型、改规格报批“新药”而拥有商品名的情况将得到改善。 
　　医药招商原来面临的问题是“一药多名”，同是“复方氨酚烷胺胶囊”这一药品，却有着不同的商品名称：海南亚洲生产的叫“快克”、重庆科瑞生产的叫“感诺”、湖南康普生产的叫“快康”……，不同的企业可以按不同的方式去做产品的品牌。如果限制使用商品名，普药、仿制药营销面将进入“多药一名”时代：因为商品名的限用，即使是由不同厂家生产，只要成份相同的药品，在市场上流通时只能以同一个通用名出现。商品名原本是产品品牌塑造的核心依托，进行差异化医药招商的重要载体；它的限用对做产品品牌来讲，是个巨大的挑战：举个很简单的例子来说，你打你厂生产的“复方氨酚烷胺胶囊”的广告，其他厂家也跟着白沾光！因为都叫同一个名字，同类品种面临品牌区隔难题。 

　　没有商品名，打造品牌靠什么？ 
　　既然医药招商行业监管政策限用商品名，加大了产品建立差异化品牌的难度；那么，在营销过程中，我们还能靠什么来打造产品的品牌促进产品的销售呢？

　　不做品牌，靠什么取胜？ 
　　即便有了商品名，打造一个品牌，也并不是一朝一夕的事。限用了商品名，品牌打造更是难上加难，那么对于弱势品牌产品或企业而言，除了通过加大研发力度进行医药招商技术创新生产出真正的“新药”拥有自己的商品名之外，还能靠什么取胜呢？ 

        责任编辑：小徐     WWW.1168.TV    2010-5-31 11:31:15

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