您的位置:首页> 互联网+> 经营管理

大预测:疫情后,药店八大黄金品类将暴涨!

    添加日期:2020年2月20日 阅读:904

    2016—2019过去三年整个中国医药零售行业正经历着巨大的震荡期,由资本介入而带给药店的恐慌还未消退;4+7新政让药房步入微利时代;监管政策收紧更是让中小药店心生恐惧;医保资金压力、频繁飞检让药店费用飙升;全国大部分地区的医药连锁非药品(包含保健品、消字号产品等)开始下架,让众多药店一筹莫展。


    不幸的是2020年初,一场“突如其来”的疫情更是让药店经营雪上加霜,与疫情相关产品苦于无货且相关品类价格敏感频遭举报,药店经营者有苦难言。


    随着最近几日确诊病例的持续下降,相信在国家英明领导下,全民战“疫”必将取得完全胜利,那么,药店销售将迎来一个大的回暖期,药店经营品类也必将迎来大调整,随之出现与疫情相关的品类也将在今后一段时期成为药店新的盈利增长点和客流带动点,究竟哪些品类将会随”疫”而上呢?


    李晓药店管理学院作出分析与预判,仅供大家参考:


    第一大类:矿品类


    本来2019年下半年全国大部分地区医药连锁非药品开始下架,包括保健品、消字号产品严控医保刷卡让众多药店步履维艰。


    但是随着本次新冠疫情出现,一些专业医疗机构提倡全民“提免疫、抗疫情“,将会进一步推动维生素矿物质品类在提高免疫力方面独一无二的价值。


    其品类中的维生素AD滴剂、维生素E、维生素C等产品不但在提高人体抵抗力方面效果显著,在药店经营方面更能弥补保健品不能医保刷卡带来的销量流失。因此,维生素矿物质品类销售非常值得连锁挖掘,因疫情而带来的全民预防意识增强也将是维矿品类持续增长的重要基础,连锁下一步如何打造维矿品类销售和毛利率双提升值得药店期待。



    维矿类黄金商品群:维生素AD滴剂、维生素C、维生素E、赖氨葡锌颗粒、葡萄糖酸钙、四维亚铁等


    目前连锁维矿品类在中西成药中品规占比为2.94%、销售占比为4.05%,毛利贡献占比为5.31%


    未来预测维矿品类在中西成药中品规占比为3.5%、销售占比为7%,毛利贡献占比为7.31%


    第二大类感冒品类


    2020年1月底到3月,相信全国绝大部分药店品类销售下滑比例最大的一定是感冒品类,原来占药店二级品类销售比例最高的感冒类出现持续性下降。


    那么,随着疫情过后药店销售回暖,顾客对发烧、发热等症状的敏感,一种自我诊断和自我预防心理增强,再加上疫情期间的断档销售,随着季节交替天气异常感冒疾病增加,流感传染扩散,本来就占据药店品类销售之王的感冒类必将会在药店出现需求旺盛。


    黄金商品群:氨加黄敏胶囊、复方氨酚烷胺胶囊、VC银翘片、感冒灵、抗病毒口服液、连花清瘟胶囊、复方西羚解毒胶囊、金银花颗粒、双黄连口服液、板蓝根颗粒、复方板蓝根颗粒等。


    目前连锁感冒品类在中西成药中品规占比为5.03%、销售占比为6.71%,毛利贡献占比为8.09%


    未来预测感冒品类在中西成药中品规占比为4.03%、销售占比为8%,毛利贡献占比为10%


    第三大类:呼吸系统品类


    众所周知,本次疫情的罪魁祸首就是新冠状病毒,它侵犯的就是人体的呼吸系统,感染了冠状病毒后轻则有呼吸道症状、发热、咳嗽、气促和呼吸困难等,严重可导致肺炎、严重急性呼吸综合征、肾衰竭,甚至死亡。此疾病全年皆可发病,冬春季节多发,甚至一人一年内可有多次发病。


    那么接下来,药店连锁如何和企业联合共建呼吸系统慢病的品类,尤为关键,她能提升连锁的弱盈利品类,能培养连锁店员的专业能力,能提升会员的满意度,为春秋冬季呼吸系统疾病高发,做好品类梳理,打下品类销售的根基。


    黄金商品群:发热-对乙酰氨基酚、双氯芬酸钠等,鼻塞-盐酸伪麻黄碱、扑尔敏等,止咳-美敏伪麻口服液、氢溴酸右美沙芬等,抗病毒-板蓝根颗粒、金刚烷胺、连花清瘟、双黄连等


    目前连锁呼吸系统品类在中西成药中品规占比为5.74%、销售占比为5.37%,毛利贡献占比为5.59%


    未来预测呼吸系统品类在中西成药中品规占比为4%、销售占比为7%,毛利贡献占比为6.8%


    第四大类:养生中药类


    毫无疑问,在最近几年,养生中药品类都是药店重要的盈利增长品类,随着疫情防治的宣传,国家对传统中医中药宣传回归,老百姓对中药认可,养生中药、花茶顾客服用的方便,这些因素将会促使药店中药养生品类在销售中更加能获得顾客的青睐。


    再加上中药养生品类能替代保健品不能医保刷卡独特作用,可以断定销售一定会有大的提升。


    黄金商品群:西洋参、麦冬、金银花、银花、连翘、黄芩、板蓝根等(这里不推荐单味药物,应组方服用)


    目前连锁养生中药品类在连锁中品规占比为6%、销售占比为10%,毛利贡献占比为18%


    未来预测养生中药品类在连锁中品规占比为7%、销售占比为13%,毛利贡献占比为20%


    第五大类:医护品类


    整个疫情期间全社会对医护用品的需求达到了前所未有,“口罩、体温计、额温枪、防护服、消毒液、酒精”等商品统统脱销。


    说到医护品类我们自然想到疫情期间的一“罩”难求,这是全民预防疫情的特殊需要,那么疫情过后呢?相信本次疫情将会促使大多数老百姓,特别是年轻人和老年人出门戴口罩的习惯产生,戴口罩不再是街上的另类,也不再是只为了防雾霾,而是自我良好卫生习惯和对他人健康防护的良好行为修养,疫情过后药店医护品类销售将会在长时间内得到增长,同时医护品类也是非常值得药店打造的盈利品类。


    黄金商品群:含医用的各类口罩(特别是医用N95、3M、PM2.5等)、体温计、额温枪、消毒液、酒精、洗手液等


    目前连锁医护品类在连锁中品规占比为2%、销售占比为2%,毛利贡献占比为3.5%


    未来预测医护品类在连锁中品规占比为4%、销售占比为5%,毛利贡献占比为5.5%


    第六大类:心脑血管品类


    众所周知,占药店品类销售比例第二位的心脑血管类商品,一直药店引流的重要品类,可在疫情期间药店销售也几乎为零。但是心脑血管品类也是中老年慢病人群的必选品类,疫情期间由于种种不便而未能及时满足这一群体的防止需求。


    随着疫情的结束,所有慢病治疗预防需求的顾客都会因为刚需而回流到药店,因此心脑血管品类销售会大幅回升,能否达到原有占比,这就要看药店经营者在心脑血管关联品类打造方面有没有新的营销突破。


    同时还要观察网上购药行为以及面对“4+7”政策时药店是否主动求变。这里特别要对药店提个醒的是,疫情期间带动了全民电商销售意识的增长,“无接触”消费观念的盛行、物流快递快捷方便,部分老年患者对电商销售渠道的认可与尝试,将会给药店在心脑血管需求客群的引流方面带来巨大的挑战。


    黄金商品群:心脑血管类药+水溶性维生素类,心脑血管类药+B族维生素,心脑血管类药+血塞通/银杏叶制剂,心脑血管类药+卵磷脂、(深海)鱼油,心脑血管类药+养生中药制剂(如:绞股蓝、葛根提取物、沙棘果油、亚麻籽油、膳食纤维等)


    目前连锁心脑血管品类在中西成药中品规占比为12%、销售占比为17%,毛利贡献占比为13%


    未来预测心脑血管品类在中西成药中品规占比为12%、销售占比为18%,毛利贡献占比为20%


    第七大类:消化系统类


    一场疫情带给人民深深的担忧的同时,全国人民也充分意识到健康的生活习惯,良好的卫生习惯都是我们远离疫情与疾病的有效保障。


    疫情期间勤消毒、勤洗手都是人们卫生忧患意识的提高,随着老百姓卫生意识的增强,消化系统类商品的销售将会很快回归原有水平,随着全民卫生防护意识提高,疫情过后也有可能导致治疗腹泻药品减少。


    黄金商品群:碳酸氢钠片,铝碳酸镁片,复方氢氧化铝片、枸橼酸莫沙必利分散片,多潘立酮、复合乳酸菌、盐酸小檗碱片,蒙脱石散等


    目前连锁消化品类在中西成药中品规占比为8.26%、销售占比为5.11%,毛利贡献占比为6.17%


    未来预测消化品类在中西成药中品规占比为6.5%、销售占比为6%,毛利贡献占比为7.5%


    第八大类:中成药


    无论是2003年的非典时期,还是现在我们正在经历的“新冠病毒”,我们中华瑰宝中药都在预防与治疗方面产生着重要的影响与作用。


    毫无疑问,就像本次疫情过后药店的中成药、中药品类一定会得到更多消费者认可,销售将会得到巨大提升,这除了中药博大精深的药理作用和治疗作用之外,更是与近年来国家大力提倡重视回归传统中医中药的政策倡导有关。可以断言中成药品类是药店疫情风口过后的重点品类之一。,


    黄金商品群:双黄连口服液、连花清瘟、复方鱼腥草合剂、复方芩兰口服液、清开灵口服液、板蓝根颗粒等


    目前中成药品类在连锁中品规占比为8.4%、销售占比为7%,毛利贡献占比为8%


    未来预测中成药品类在连锁中品规占比为10%、销售占比为11%,毛利贡献占比为10%

    品类管理是药店商品管理基础,商品管理是公司的核心,抓住核心竞争力才能找到公司的盈利点。当下随着连锁药店各项费用成本急剧提升,疫情后期药店品种品类全面升级成为提升盈利的重要手段,厂家虽销售模式形式多样但终端落地乏力,即营销方式同质化太多,动销落地雷声大雨点小,而这种现象被药店戏称为“只有动,没有销”。


    所谓品类营销是指在原有的品类中或者在其旁边,开辟了一个新的销售品种领域,然后命名这个品类为重点品类(例如:抗疫情类、维矿类、提升免疫类、);并把该品类作为重点的商品群来经营,从而达到开辟新的增长点和赢利点,疫情过后相信国内医药市场一定会出现一批具有广泛的销售基础,优良的产品功能而便于消费者接受的黄金商品群。


    那么,究竟疫情后期药店该通过什么方法撬动品类动销难点?提升品类盈利力?  


    上述问题用三句话来概括:

    1.与其经营品种不如经营品类;

    2.与其推进品牌战略不如推进品类战略; 

    3.与其推进品类战略不如推进黄金商品群战略。

    责任编辑:大花    WWW.1168.TV    2020-2-20 7:32:03

    文章来源:

去看看

南京同仁堂-驼奶益生元营养粉 300g*罐

老字号大品牌 优质奶源    适用人群:老年人、糖尿病三高人群、孕妇、免疫力低下和缺乏营养者等

到手最低价¥120.00 热销电话:15303836108(同微信) 已有1243人评价

去看看

南京同仁堂-三七粉 特级 100g*罐

美容祛斑,调经养颜,减肥,活血止血,散瘀,消肿,定痛。治吐血,咳血,衄血,便血,血痢,崩漏,癥瘕,产后血晕,恶露不下,跌扑瘀血,外伤出血,痈肿疼痛,降血压、血脂,防癌、抗癌,提高心肌供氧能力,增强肌体免疫功能。

到手最低价¥92.00;热销电话:15303836108(同微信) 已有3204人评价

去看看

南京同仁堂-老姜黑糖 特级黑糖+老姜 285g*盒

独立包装 卫生干净 手工熬制 匠心品质    适用人群:月经难受、着凉喷嚏、手脚冰凉,一年四季老少皆宜

到手最低价¥39.00 已有1534人评价

去看看

南京同仁堂魔乐兽-火爆微商IP新零售减肥产品

天然成分萃取技术 瘦素提取技术 HICIBI减脂生物酶技术 ISO国际级别安全标准 抗氧化技术    适用人群:渴望减肥拥有美好身材的女性   遗传肥胖症状,轻易减不下体重的人...

立即查看 已有534人购买

本文标签: 药店