保健品提高销量7大技巧

    添加日期:2019年7月17日 阅读:4924

    随着人们生活习惯、饮食结构的改变,以及传统中医保健理念,人们越来越注重养生。这给保健品销售提供了有利条件。保健品种类繁多,鱼龙混杂,参差不齐,竞争大,也为保健品销售带来了一定难处。下面为大家介绍保健品提高销量7大技巧。

    1、全面召开上市启动会,全面了解阶段性战略

    通过及时的传达商品信息,让各连锁企业关注这个品类。在启动会的时候,要非常清楚的把销售政策、保健品卖点、销售方法表述清楚,保持信息交流的畅通。

    2、总结一句话终端推荐话术

    店员要销售的品类繁多,这些商品尤其是药品作用原理非常复杂,短期记住非常困难,所以总结最简单一句话的销售卖点,让店员去复制,是非常及时有效的。

    3、门店奖励和PK政策制定

    保健品明星品种PK政策在内部反弹很大,为防止店员店长对PK政策的抵触情绪,建议制定目标时利用基础销量,合理提升比例,切勿杀鸡取卵,过度消费和过度营销。

    4、自媒体和新媒体的广泛宣传发动

    企业越来越重视内部销售行为,很多连锁企业设置了自媒体和内部行销部门,但是不管是自媒体还是微信营销,都要围绕明星商品,实现单品突破,切勿重复、应付。

    5、推进标准化陈列,鼓励创新

    中国药房的陈列标准起步较晚,通过学习日本、台湾的陈列,慢慢才发展出自己的陈列标准。一个保健品新品在门店应确保有相应的销售氛围,比如做标准化的陈列文件,要求我们门店进一步完善;另外举办陈列大赛,鼓励店员店长积极参与。

    6、拟定可行的保健品关联销售方案

    对药房来说,消费者的主动购买非常困难,必须要利用关联销售或联合用药等增进销售。一些刚需类商品对于门店来说都是负毛利,门店可通过此类方法为负毛利刚需商品找到提升客单价的办法。也可以将核心卖点做成提示方案,及时贴到货架上,这无论是对销售员习惯的培养、还是消费者主动意识的购买都非常重要。

    7、培训是动销的基础

    通过不断的学习和培训,帮助连锁实现整合,带动整体运营质量的提高。

    (免责声明:我们致力于保护作者版权,本文图文素材来源于网络,如涉及侵权,请及时联系我们删除!)


    责任编辑:琦琦 WWW.1168.TV 2019-7-17 9:55:53

    文章来源:卓云康网站

    卓云康网站

版权与免责声明:

1.凡本网注明“来源:1168医药招商网”的所有作品,均为广州金孚互联网科技有限公司-1168医药招商网合法拥有版权或有权使用的作品,未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的,应在授权范围内使用,并注明“来源:1168医药招商网http://www.1168.tv”。违反上述声明者,本网将追究其相关法律责任。

2.本网转载并注明自其它来源(非1168医药招商网)的作品,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点或和对其真实性负责,不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。

3.其他媒体、网站或个人从本网转载时,必须保留本网注明的作品第一来源,并自负版权等法律责任。

4.如涉及作品内容、版权等问题,请在作品发表之日起一周内与本网联系,否则视为放弃相关权利。联系邮箱:1753418380@qq.com。

去看看

南京同仁堂正品伏湿膏茯苓舌苔厚白四君子汤调理脾胃健茯去湿气膏 大容量300g/瓶

薏米、芡实、茯苓、白扁豆、赤小豆、荷叶、甘草、藿香、砂仁、雪莲培育物、蜂蜜    主要作用:去湿气,去肥胖,改善脾胃,便秘,浮肿,水肿,排毒,去舌苔,改善口气,口臭,头油,脸油,人乏力。

到手最低价¥10.00 已有1634人评价

去看看

南京同仁堂-三七粉 特级 100g*罐

美容祛斑,调经养颜,减肥,活血止血,散瘀,消肿,定痛。治吐血,咳血,衄血,便血,血痢,崩漏,癥瘕,产后血晕,恶露不下,跌扑瘀血,外伤出血,痈肿疼痛,降血压、血脂,防癌、抗癌,提高心肌供氧能力,增强肌体免疫功能。

到手最低价¥40.00 已有3204人评价