美容保健品营销策略

添加日期：2019年7月11日 阅读：36171

保健品市场是性的朝阳产业，市场增长迅速。近年来在时尚潮流的推动下，女性消费水平和保健意识不断提高，女性保健品市场已成为继“银发市场”后又一强力消费市场，其中排毒养颜类、补血类及减肥类等保健品备受女性欢迎。

在目前的零售市场上，美容养颜产品更大的两个类别是保健品和中成药，且销售走势一直较为平稳。保健品类占据了美容养颜产品约40%的市场份额，略胜中成药类一筹。

由于美容养颜产品的使用不受季节因素的限制，而且消费者的购买动机容易受到引导，因此，美容养颜产品的销售不易受到季节因素的影响。此外，该类产品在节假日和春夏季的销售情况相对较好，这与该类产品常作为节假日送礼的选择、春夏季是一年中的美容养颜热潮有很重要的关系。生产厂家如抓住这些有利时机，在促销手段运用、产品外包装等方面下点工夫，相信会收到较满意的市场回馈。



美容保健品营销策略：

1、按保健品方式来推广

把保健品当化妆品卖，实质上就是保健品的另类营销。美容品更基础的是功效，更核心的是概念，而更关键的就是营销，保健品也可效仿。其实，许多美容品都在谈功效，谈概念，广告软文在行业的应用也越来越受重视。可见，美容品与保健品天生就有相似之处，只是我们一直将其分门别类在营销。如果换一种思维，将美容品的终端设在药房，结果又会如何?这样就可避开与化妆品的直面竞争，减少通路成本，增强美容品功效可信度，在终端销售上也会得心应手。待品牌度上升后，有了一定的销量，再拉开战线，进军商场、，既是权宜之计，也是快速启动市场的全新策略。

2、按保健品外观来设计

与美容品一样，再好的保健品也必须有好的嫁衣。我们首先要确立保健品的产品理念，在包装上不妨参照美容品的样式，突出产品的功效，如成分原料，区别于传统的美容品模式，给人耳目一新的感受。

3、按保健品的概念来创意

美容品市场更成功之处，在于概念的包装。概念的创意是保健品取胜的法宝。同样，保健品也要有卖点。做营销就是要充分把握需求，创造独特卖点，利用优势，避开危机，巧妙运用化妆品信誉度，创造新奇概念，以概念龙头消费，启动市场。

3、按保健品软文来炒作

广告软文更早是保健品创造的，曾开创了快速启动市场的奇迹。现在的保健品没有几家不采用广告软文的。

4、按保健品通路来铺市

保健品上市一般会先进药房，然后进、商场。而化妆品一般只进、商场，很少考虑药店。所以当保健品新品有了一定的销量后，更后入主、商场，是必由之路。这样更能扩大销售点，创造佳绩。在、商场举办推广活动，更有利于品牌度的直线上升。

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