美容保健品营销策略

    添加日期:2019年7月11日 阅读:74

    保健品市场是性的朝阳产业,市场增长迅速。近年来在时尚潮流的推动下,女性消费水平和保健意识不断提高,女性保健品市场已成为继“银发市场”后又一强力消费市场,其中排毒养颜类、补血类及减肥类等保健品备受女性欢迎。

    在目前的零售市场上,美容养颜产品更大的两个类别是保健品和中成药,且销售走势一直较为平稳。保健品类占据了美容养颜产品约40%的市场份额,略胜中成药类一筹。

    由于美容养颜产品的使用不受季节因素的限制,而且消费者的购买动机容易受到引导,因此,美容养颜产品的销售不易受到季节因素的影响。此外,该类产品在节假日和春夏季的销售情况相对较好,这与该类产品常作为节假日送礼的选择、春夏季是一年中的美容养颜热潮有很重要的关系。生产厂家如抓住这些有利时机,在促销手段运用、产品外包装等方面下点工夫,相信会收到较满意的市场回馈。

    美容保健品营销策略:

    1、按保健品方式来推广

    把保健品当化妆品卖,实质上就是保健品的另类营销。美容品更基础的是功效,更核心的是概念,而更关键的就是营销,保健品也可效仿。其实,许多美容品都在谈功效,谈概念,广告软文在行业的应用也越来越受重视。可见,美容品与保健品天生就有相似之处,只是我们一直将其分门别类在营销。如果换一种思维,将美容品的终端设在药房,结果又会如何?这样就可避开与化妆品的直面竞争,减少通路成本,增强美容品功效可信度,在终端销售上也会得心应手。待品牌度上升后,有了一定的销量,再拉开战线,进军商场、,既是权宜之计,也是快速启动市场的全新策略。

    2、按保健品外观来设计

    与美容品一样,再好的保健品也必须有好的嫁衣。我们首先要确立保健品的产品理念,在包装上不妨参照美容品的样式,突出产品的功效,如成分原料,区别于传统的美容品模式,给人耳目一新的感受。

    3、按保健品的概念来创意

    美容品市场更成功之处,在于概念的包装。概念的创意是保健品取胜的法宝。同样,保健品也要有卖点。做营销就是要充分把握需求,创造独特卖点,利用优势,避开危机,巧妙运用化妆品信誉度,创造新奇概念,以概念龙头消费,启动市场。

    3、按保健品软文来炒作

    广告软文更早是保健品创造的,曾开创了快速启动市场的奇迹。现在的保健品没有几家不采用广告软文的。

    4、按保健品通路来铺市

    保健品上市一般会先进药房,然后进、商场。而化妆品一般只进、商场,很少考虑药店。所以当保健品新品有了一定的销量后,更后入主、商场,是必由之路。这样更能扩大销售点,创造佳绩。在、商场举办推广活动,更有利于品牌度的直线上升。

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    责任编辑:琦琦 WWW.1168.TV 2019-7-11 9:59:55

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