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线上卖药还能挺多久?

    添加日期:2020年2月18日 阅读:202

    不能跑医院,那就开始线上卖药吧!


    最近,很多外企扎堆开始尝试线上卖药,一个比一个能折腾,各种拉着医生注册,朋友圈也是充斥着各种卖药文案,好不激情。

    有些药企在线上卖药已经取得了不错的进展,然鹅,多数公司还是一地鸡毛,代表遭遇了各种白眼,还被客户拉黑,过程过于扎心,就不抛图了。

    线上卖药这事,是一个好的尝试,但确实也遭到了很多代表的反感,不是不愿意上班,不愿意执行,只是不想此时给客户添乱,给自己减分。

    对于线上卖药,争议还是蛮大的,今天简单叨叨几句。

    1 / 线上并非纯线上

    线上卖药是指医生通过互联网医疗平台给病人处方药品,这些平台有健客网,微医等,最近,很多代表已经对健客网“恨之入骨”。

    线上处方,平台配送,看似都是在线上完成,其实都是线下代表在起推动作用。

    医生入驻平台,处方何种药品,都是需要代表实地拜访推动的,并非你在线上巴拉巴拉两句就能搞定的,不然这些互联网医疗平台早上天了,还需要现在来折腾我们代表。

    现在,线上卖药做得好的药企,线上处方能占到50%,这个比例非常高了。

    他们是既配有线下代表,又有线上代表,线上代表是互联网医疗平台的销售,线上线下代表一起配合来做大市场。

    并且,线上代表也是要跑医院的,频率和药企线下代表差不多。

    但他们线下代表很精简,一个产品线,一线城市也就十几个代表,其他很多省会城市也就几个代表,但整体产出并不低。

    现在所谓的线上卖药,完全没有达到真正的数字化营销,只不过是多了一个线上处方的渠道而已。

    客户处方什么产品?能用多少?都是线下推动的。

    2 / 线上并非适合所有公司

    目前做线上的主要还是外资,内资很少,这和公司的推广模式有很大关系。

    其次,不同疾病领域,线上的接受度也不一样,外科领域接受度低,慢病领域接受度高,而像HIV,淋病等特殊疾病,由于病人注重个人隐私,走线上的接受度会更高。

    还有,线上并非适合所有产品,一般新品,未准入产品,非标非保,医美产品,走线上是很有优势的。

    现在这些平台疯狂推广,一是为了拿医生注册量,二是现在病人不方便去医院开药,能接受线上自费购药。而药企呢,能挣一些是一些。

    所以,疫情一过,一些公司就不会继续折腾线上卖药了,他们这次只不过是应激反应罢了,或者纯粹跟风。

    3 / 线上线下相互促进

    药企的线下推广模式大同小异,若不是产品好,资源多,总有些费劲,再加上合规,一些公司资源本来就少,现在甚至有钱花不出去。

    而线上渠道可以作为一个砸钱的端口。

    除了能开展各种形式的线上会议,丰富市场活动,甚至还有通过互联网医疗平台按量砸钱的,且无合规风险。

    至于线上是否会取代线上代表?短期来说,不太不可能。

    现在所谓的线上代表主要来自互联网医疗平台,主要的工作是让客户注册平台,提供线上会议支持,替药企砸资源,平时也需要线下拜访客户,但学术能力几乎没有,公司没有相关培训,并且他们负责的是各个公司的多个产品。

    所以,现在推动客户观念,养成chu方习惯,主要还是药企的代表在发挥作用。

    线上和线下代表是相互促进的,但目前线下代表还是起绝对主导作用。

    但随着数字化营销的成熟,线上代表会发挥着越来越重要的角色,传统形式跑市场的代表会逐渐减少,只是不知道这个过程有多长。

    疫情期间,突然开始线上卖药的外企,走的都是人海战术,代表既要做线上,拉着客户注册平台,在平台chu方,且线上没有任何支持,还要做线下上量。

    代表的成本本身就很高了,一般公司不会再在线上砸什么钱,可能也是看不上,看不起。

    但那些能看懂线上卖药的公司,早已布局线上的公司会越走越远,而看不懂的,疫情结束后,线上卖药也就停了。

    线上是个好工具,但疫情期间才开始让代表来推,更多地只会增加代表和医生的反感和抵触情绪...

    早干嘛去了!
    责任编辑:大花    WWW.1168.TV    2020-2-18 9:19:14

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