保健品行业如何做好社交电商

    添加日期:2019年7月8日 阅读:100

    在互联网+的推动下,大健康商业模式的深入,保健品传统销售模式也发生一些改变。保健品行业拥抱“社交电商”和新零售分销思维,才能真正面向未来!那么保健品行业如何做好社交电商?

    1、产品

    产品是一切的根本,基本的标准是产品市场基数大,产品质量可靠,消费者口碑好。社交电商靠人进行传播,俗话说好事不出门坏事传千里。

    2、价格

    现在平台众多,消费者比价方便,因此产品价格要有优势,当然价格有优势并不一定是价格最低,在这个产品和渠道泛滥的时代,谁都难以保证产品自己的产品价格是最低的,关键要让价格与价值相符,让消费者感知的产品价值超出价格本身,并且消费者要的其实也不是便宜,而是占便宜的感觉。

    3、玩法

    俗话说消费者不喜欢似曾相识的营销方式,消费者更喜欢好玩的、有参与感的、有新鲜感的营销方式,如果每次营销活动都是打个9折、送个优惠券,消费者就会麻木没有活动的感觉。就像之前支付宝做的锦鲤活动,现在再做类似的锦鲤活动已经没有太大的效果了,还不如后来王思聪变个花样弄个抽手机壳送手机的活动效果好。社交电商必须要要带着会员一起玩,一起成长,一起赚钱。

    4、流量

    流量就是大家经营的基础,没有流量只能是巧妇难为无米之炊。而引流分线上引流和线下引流,不要因为电商就只考虑线上引流,而忽视线下;在当前线上流量越来越贵的今天从线下引流比线上成本更低,并且社交电商更讲究人与人之间的链接,从线下引流更容易打造强关系。

    5、价值

    价值是让人留下的原因,通过各种引流方式获得的用户,如果在你这里得不到相应的价值,用户就会很快流失,每一个用户来的目的都是为了获得他需要的价值。无论是有用的知识、好玩的内容、特价的产品信息等等对人有用的价值,只要在你这里能够获得价值,用户自然就会留在这里,在你这里时间长了,互动的次数多了,就会慢慢就习惯了这里。

    6、信任信任是成交的前提,信任的建立就是把自己打造成一个IP的过程,有了信任之后,最后的成交就是水到渠成了。

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    责任编辑:琦琦 WWW.1168.TV 2019-7-8 10:14:43

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