注意：医药招商的三点原则--【1168.TV】1168医药保健品招商网

注意：医药招商的三点原则

添加日期：2015年4月7日 阅读：1485

　　常言道，道不同，不足与谋。医药招商中，医药企业与合作伙伴的“道”不同，意味着经营理念的不一致，意味着价值观的差异，在复杂的招商过程中就总有磕磕绊绊，多数会以分手而告终。医药招商网站解析，选择“道”相同的经销商可以从以下几个方面着手：经销商的发展历史;经销商的公司结构;经销商的人员状况;经销商的公司治理情况;经销商老板的工作作风等。

　　原则一：“适合”的经销商选择。“适合”有三层含义：一是招商企业与经销商的经营理念相一致;二是医药招商企业的产品特点与经销商的经营思路相吻合;三是经销商并不是越大越好。这三点如果把握不好，往往使招商企业陷入误区。

　　原则二：“实际”的经销商培训。医药招商网站表示，对经销商的培训不能流于形式，必须以“实际”为根本，做好培训的规划，运用多种培训形式，才可以达到培训的目的。多数招商企业的做法是：在选择经销商后，由市场部人员或者销售人员就公司的产品对经销商的推广人员进行产品讲解。

　　原则三：“实用”的经销商布局。医药招商网站人表示，在进行经销商的布局和渠道设计时，医药招商企业一般都会比较注重渠道的形式，譬如渠道的长度、宽度和广度的设计，二级分销体系、三级分销体系的严格划分等。不排斥严格的渠道设计和经销商布局可以实现企业有计划开发市场的观点，但是，在经销商布局中一定要遵循“实用”原则。

责任编辑：贺刚 WWW.1168.TV 2015-4-7 11:48:41

文章来源：

版权与免责声明：

1.凡本网注明“来源：1168医药招商网”的所有作品，均为广州金孚互联网科技有限公司-1168医药招商网合法拥有版权或有权使用的作品，未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的，应在授权范围内使用，并注明“来源：1168医药招商网http://www.1168.tv”。违反上述声明者，本网将追究其相关法律责任。

2.本网转载并注明自其它来源（非1168医药招商网）的作品，目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点或和对其真实性负责，不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。

3.其他媒体、网站或个人从本网转载时，必须保留本网注明的作品第一来源，并自负版权等法律责任。

4.如涉及作品内容、版权等问题，请在作品发表之日起一周内与本网联系，否则视为放弃相关权利。联系邮箱：1753418380@qq.com。