“老子”学孙子（一）

添加日期：2010年5月31日 阅读：791

    孙子兵法从战争取胜的角度谈如何治军，对今天从事管理工作的职业经理人有许多启发。不妨展开谈谈个人拙见。 
    一、判断公司
    面对一家公司，到底是应该“去之”还是应该“留之”，听一听孙子的意见∶“主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？”（哪一方君主政治清明？哪一方将帅更有才能？哪一方拥有有利的天时地利？哪一方法令能贯彻执行？哪一方武器尖利精良？哪一方士卒训练有素？哪一方赏罚公正严明？）。
    对于职业经理人而言，老板有道这是第*位的，如果没有这一点，趁早走人。至于天地，倒是可以通过“以迂为直”、“以患为利”的办法化劣势为优势，制度与流程也可以在有道老板的支持下，通过职业经理人的努力而得到改善，将帅可以猎头招聘，员工可以培训，而老板若无道，则什么样的机会也没有，还是海阔天空地离职吧。
    二、组织结构与管理制度
    孙子曰∶“凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也”，就是说，把部门与岗位职责设置清晰，规范安排领导机制与命令发布流程与方式，即使在一片混战中，自己的队伍也能有效战斗。这是企业成功运营的不二法门。*让人头疼的是心急火燎的老板到处发布指令，搞乱组织架构，使自己的组织结构名存实亡，处于瘫痪状态，员工做工作时如无头苍蝇。以瘫痪之师作战，非败不可。在这样的状态下，职业经理人**不可能成为善战的孙子，而只会是一个碌碌无为、挨骂受气的“龟孙子”。
    “夫将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱”，建议职业经理人平时多用心，将工作职责及工作流程（含指令发布流程）清晰设置，赢得公司的确认，这样，才有可能保证公司在商战中立于不败之地。
    三、日常管理
    1、摸清情况
    “故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也”，职业经理人尤其是空降兵进入一家公司时，别急着忙着“争天下之交”、“养天下之权”，*重要的是先了解各方面的情况，经营状况、运营模式、管理风格、管理问题、人脉关系等等，先“始如处女”，知道公司的各种现状后，才有可能采取有效的行动，“信己之私，威加于敌”。
    2、建立自己的队伍
    有了上文提及的部门职责与岗位职责，职业经理人就有了提薪、奖惩等与员工利益相关的权利（至少是提议权），这样，“先夺其所爱，则听矣”，这是建立自己队伍的权力基础。先别急着过分动用自己的奖惩权（卒未亲而罚之，则不服，不服则难用），要多多辅导他们的工作，让他们适应你的管理风格。同时，要爱护下属，关心下属，让下属明白，你是他们的‘自己人’，“视卒如婴儿，故可以与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死”。某些时候，也要跟大家讲清各方面的危机，包括部门的危险，让大家觉得自己是“一个战壕中的战友，这样，才能大家同心协力，“以治待乱，以静待哗”，“携手若使一人”。
    当然，关系搞好了，还是有人因为做人或做事不聪明，不能被好好地用起来，“厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也”，那就只好动用管理权把他灭掉了，**不可以出现“卒已亲附而罚不行”的局面。 
        责任编辑：小季     WWW.1168.TV    2010-5-31 11:00:16

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