在模式上下功夫的药品招商

添加日期：2012年5月3日 阅读：903

　　药品代理指出，药品招商在传统的招商模式中，往往停留在“只招商不管理”、“只管理经销商，不管理终端”的层面，近阶段很多药品招商企业在深度招商、细化招商方面作了深入、有益的探讨。在变化的药品环境下，招商模式不变的就是变化，必须不断创新，用差异化获得招商的竞争优势。想要你的企业脱颖而出，那就必须在药品招商模式中下功夫，要有创新。
　　药品招商的目标不同，方法就不同。招商要有明确的目标和要求，才能保证招商工作收到预期的效果。那么药品招商代理的突破口到底在哪？就是药品销售人员的思维，要打破瓶颈。无论是新手还是老手都想搞定管事的处长，其手段更是钱花百种，花样百出。在自身的利益上也想到了如何才能让处长先取得利益，这样在不断给处长带来利润的同时也无形之中给自己也打下了利润基础。
　　很多药品招商在原来办事处的基础上实行了市场买断的代理制，药品招商同这些代理商既有简单的管理关系，不至于将过多的网络资源被流失，又有利益共享风险共担的利益合作关系，这样，企业何乐而不为呢？企业寻找新的代理商和巩固老代理商是企业在全国性的药品交易会中重要内容，药品招商不敢忽视。药品代理商这部分人群的崛起和不断成熟规范，打破了中国药品生产企业的经营格局，改变了生产企业的营销理念和营销模式。
　　目前药品招商，很多药品代理商头脑中只有赚钱的意识，行为上多以短期为主，根本没有做大做强的概念，所以他们一般不认真学习，对新事物不敏感，只知道走老路，不喜欢创新。但是，当下社会经济迅猛发展，商业竞争日趋激烈，逆水行舟，不进则退。事实上，只要有正确的目标、健全的组织结构、优良的销售队伍、完善的营销体系等，代理商是完全有可能做大做强的。因此，代理商应当尽早谋划未来，争取做大做强，提高自身的抗风险意识和能力。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2012-5-3 15:10:55

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