怎样全面搭建好招商道路

添加日期：2012年4月26日 阅读：772

　　医药招商企业药迅速建立通路。随着中国传统商业渠道的瓦解，通路越来越成为企业需要面对的首要问题。实力强的企业一般都采取自建通路的做法，但更多的企业是没有能力复制的。那么利用招商建立通路就成了很多厂家的选择。迅速回笼资金。现代企业的运作中越来越强调资金流的作用。那么医药招商对于医药企业回笼资金就是一个很好的手段。很多企业就是运用医药招商回笼来的资金用于广告宣传或者企业的下一步发展。整合社会资源。俗话说：强龙难压地头蛇。虽然很多企业实力很强，但相比当地的经销商，毕竟隔了几层。所以招商可以多方面的整合经销商的优势，更有利于产品在当地的推广。
　　另外，医药招商企业要分清招商的目的，*有钱的经销商不一定是*合适的经销商。招商的*大目的还是寻找那些*合适的合作伙伴，整合社会资源。实现产品销售上的突破。圈钱的企业会说：没关系，只要你做代理，肯投广告费。产品一定会火起来的。我保证你能赚到钱。负责的企业会说：对不起，你没有保健品的销售经验，我们不会把代理权交给你的。让经销商赚钱，这是一个合格的招商企业给经销商*好广告。那么怎么赚钱，我们就要交给经销商一个方法，也就是我们所说的策划方案。做为一个专业的策划团队，一直认为医药招商是营销形式而不是营销目的。整合社会资源。俗话说：强龙难压地头蛇。虽然很多企业实力很强，但相比当地的经销商，毕竟隔了几层。所以招商可以多方面的整合经销商的优势，更有利于产品在当地的推广。
　　医药招商是一种独立的经济模式，它是社会高速发展，社会大分工经济形势下的必然产物。对医药招商营销人员来说，把医药这种产品变成商品，体现其价值就是药品招商人员的工作。那么，做好医药招商的要素是什么呢？医药招商中，要求医药招商企业人员有良好的沟通能力。
　　一个医药招商产品到了市场，一开始在没有强劲对手的情况下，在医药销售上可以凭借产品的共性而所向披靡，迅速占领市场，毕竟消费者选择性小，但是当有其他品牌的同类产品进入，等于是遇到了竞争对手，那么由于产品缺少个性，而在营销上会显得疲惫，力不从心。在这种时候，很多厂家和经销商会搞降价等活动来吸引消费者，但是这不能真正解决保健品企业的问题，因为你搞活动，其他人也可以学着搞这个活动。对于医药招商，想要企业不被这个快速发展的社会所淘汰，被其大鱼吃掉，就应该注意细节，从细节抓住客户，感动他们，从而达成合作，走向成功。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2012-4-26 17:58:38

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