抓住营销力的产品招商

添加日期：2012年4月13日 阅读：833

　　对于医药招商企业来说，营销是企业的灵魂之所在。那么对于营销来说，其实简单就是营销力，它与经销商的选择、培训、布局、跟进、考核、调整都是息息相关的，企业需要寻找合理的营销策略，需要找到一个适合自己发展的平台，要利用主、客观的条件发挥企业的优点：
　　企业需要仔细推敲完善营销策略，以获得良好的投入产出比。要知道，营销过程是要消耗资源的，而资源则是医药招商企业的本钱，并非取之不尽、用之不竭，并且操作不当还可能会产生负面影响，诸如影响品牌形象，或者影响客情关系，或者被竞争对手钻了空子。而对于企业的优化（包括组织构成、品牌组合、产品组合、渠道组合、顾客组合、行动方案、资源配置等诸多方面），可以让招商医药企业在营销上做得更好。
　　在很多情况下，将很复杂的问题作为一个整体来解决会很困难。但是，通过化整为零，把大问题化解为若干容易解决的小问题，或许就可以迎刃而解了。化整为零的过程就是一个简单化的过程，或者说一个分立的过程。分立有很多层含义，诸如企业分立、业务分立、品牌分立、渠道分立、客户分立等等，分立拆解的优点在于责任清晰、互不牵连、资源配置明确、运作积极性高等，可以在医药招商市场不景气时期更容易地解决复杂问题。
　　精简是一种*为典型的简单化过程，精简的意义就在于消除臃肿、祛除冗余、甩掉包袱，减少对不必要经营资源与经营要素的投入，使医药招商企业轻装前进。同时，精简更有利于降低成本费用，间接增加企业效益。实际上，机制化、标准化、通用化都是一种简单，并且这种简单可以为招商医药企业带来低成本与高效率。简单的营销是企业的灵魂之所在。对于简单也是要目标明确，“一团糟”整合“简单化”,从而更容易抓住客户，实施营销。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2012-4-13 14:38:04

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