精细化管理的招商模式

添加日期：2012年4月6日 阅读：910

　　在医药招商中，招商企业对于品牌和渠道孰重孰轻都有自己的看法，那么如何才可以正确的树立品牌和渠道的选择，让招商更容易呢？不同分期选择渠道和品牌投入多少很重要。一个企业的营销费用是相对固定的，如何将有限的营销费用来完善或加快企业的物流、资金流，这就是品牌和渠道应该承担的责任。然而孰重孰轻需要根据产品的发展阶段来判断。
　　大部分药品，从生产线到消费线都需要解决3个问题：中间商愿意卖；消费者愿意买；消费者买得到。第*个和第三个问题与渠道直接相关，第二个问题则与品牌直接相关。当然，医药招商品牌的好坏也会影响第*个问题。当产品处于导入和成长期，首先应该做好的是渠道工作，解决好渠道中间商愿意卖和消费者买得到的问题，也就是商业进货和终端铺货的问题。此时，渠道工作重于品牌工作。医药代理网指出当产品步入稳定期，品牌工作的力度要大于导入期和成长早期，但渠道工作并不能放缓。
　　当产品进入稳定期后的二次成长期，即品牌延伸阶段，品牌工作将重于渠道工作，要以强势的品牌影响力反拉渠道，促进物流和现金流的流转。药品招商解析当产品市场达到既定规模的时候，仅仅依靠渠道的力量是很难突破规模瓶颈的，品牌工作是市场规模再次扩充的必要条件。在医药招商过程中，渠道和品牌同样重要，企业在其投入的过程中，应该针对不同分期选择不同的重点，从而让企业可以更好的招商。
　　为代理商提供的服务决定了医药招商企业能否继续发展并有所提升，在未来相当长的时间内，专业化的招商企业将成为主流。因此，立足专业化的服务管理也是招商企业定位发展的一个方面。因此，对于招商企业来说，想要招商成功，应该对其进行精细化管理，形成一套合理有效地营销模式，从而让招商企业招商成功。


        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2012-4-6 14:50:25

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