如何决战药企招商市场

添加日期：2012年3月14日 阅读：889

　　医药企业决战在招商市场，而医药招商市场的基础便是产品，自然产品就是营销战场上*基础、*常规的武器招。药品招商市场中产品力因素将直接影响并决定招商的成败，所以做好医药招商首先要过好产品这一关。产品力的塑造要通过对产品的策划力操作来完成并实现成功营销的初级化过程。要策划出有个性的产品，产品品类上有创新，有差异，有个性是代理商*希望看到的产品，也会是*受欢迎产品。
　　医药招商市场不断扩容，随着时代的发展，网络也逐渐走进了普通人的生活，在当前现代化信息技术高速发展的背景下，医药招商也需要网络化。医药招商为项目实现企业和投资方牵线搭桥，以促进企业和投资方快捷的合作，并使项目能够在*短时间内得到好而快的实施。
　　在医药招商领域，市场透支主要是指企业在市场开拓中，为达到近期销售目标，完成眼前任务，不惜一切的代价，动用一切可用手段向市场要销量的行为，其典型表现就是高强度地向经销商压货行为。据此医药代理**人士认为，医药招商企业必须着眼于长远利益。拒绝“市场透支”,向市场透支说“不”,才能有利于产品健康成长和品牌的培育，*终帮助医药招商企业继续稳定、健康的向前发展。因此医药招商企业要做到的是把握招商企业作为市场竞争中的主体，互相之间既是针锋相对的对手，同时也是并肩前行的战友。不管其实力如何，但是都会在某一方面找到其独到的地方，能在医药招商领域激烈的竞争中生存下来并不是靠侥幸。
　　先从医药招商客户的角度出发客户选择，医药招商企业的合作客户主体目前还是以自然人为主，而现有的各项政策都在压缩各种个人药品经营者的生存空间，也就是说，政策在强制性减少招商企业的客户。医药招商企业需要顺势而为地选择客户。在接下来的招商过程中，逐渐以跟实体客户合作为主，降低企业的经营风险，保证经营秩序稳定。这些实体客户可以是医药商业公司，也可以是实体药店、诊所、卫生院、专科医院等。
　　网络医药招商的目的引进资金、项目，是要发展壮大企业，增强竞争实力。因此，企业在利用网络医药招商的过程中，对获得大量信息要作具体细致的分析，要深入了解投资方情况，掌握投资方的可信度，使与投资方的合作顺利畅达。这样，既能使药企借助外力求得发展，又能使投资者获得满意效益，从而实现合作双赢的价值。很多招商企业为了在招商时取得良好的效果，创造性地使用了许多别具创新的医药招商手法。其实，一些潜在的契机却没有把握住，如何借力打力，让招商更给力，也并不是没有方法，医药企业可以借助网络的力量来为自己找到代理商。

 


        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2012-3-14 15:06:47

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