医药招商代理的信息传播方式

添加日期：2012年3月13日 阅读：1080

　　医药招商企业向代理传递信息也是一种销售，只是其销售的不是公司的产品，而是企业的理念、思路、想法和政策。这种销售不同于产品销售之处在于可以起到“星星之火，可以燎原”的作用， 完成的是销售的裂变。采用何种方式可以按照双方合作的进程安排，以下是详细介绍：
　　1、多媒体资料、企业宣传物料：
　　定时的下发是招商企业对代理商施加影响的重要手段，要力求制作精美。
　　2、专题讲解：
　　通常是招商企业需要将信息传递到代理商的每一个人员时采用的方法。在合作初期，此种方法的采用频率较高，进行专题讲解需要得到代理商相关领导的配合，通常情况下效果决定于代理商领导对产品的重视程度，其次才是讲解的好坏，因为代理商的业务人员总会按照领导的重视度来分配自己的精力和时间。在专题讲解中，*好采用互动、问答、小礼品奖励等新颖的形式，便于听者记忆。
　　3、代理商参加企业会议：
　　招商企业通常每年一次代理商大会， 也是医药招商企业向代理传递信息的一种方式，会上招商企业会向代理商介绍当年的销售情况，下一年的打算，政策调整说明，介绍新产品，优秀的代理商经验分享等，这些都是对代理商的培训。近两年来，招商企业也在探索新的代理商大会的组织形式，在代理商大会上邀请国内知名的营销、政策**进行专题培训成为时尚，招商企业可以通过**之口传播企业的经营理念，使得代理商对企业理念的信服度更高；还有些招商企业直接邀请**到代理商公司做讲座，使双方的融合度越来越高。
　　4、拜访和专题沟通：
　　招商企业招商经理的日常拜访和就有关专门问题与代理商的讨论都是对代理商培训，招商企业人员要利用一切机会传递公司的理念和信息，同时增加对代理商深入了解。与代理商沟通中的培训被很多招商企业所忽略，这是一种意识，一种习惯。
　　5、协同拜访：
　　招商企业的产品经理、招商经理与代理商的业务人员一同进行终端医生的拜访，在拜访中找到业务人员推广产品的缺陷，加以修正，改善产品的销售质量。这一点要求招商企业的人员要有终端的销售经验，要有比代理商业务人员更高的销售技巧。
　　6、 信函、邮件、短信：
　　多种信息的传递途径可以组合使用，信息的重复传达是增加人员记忆的*好办法，譬如对于产品的宣传要点如果可以让代理商每一个业务人员都刻在脑子里，那在产品的推介中，销售的质量就会提高。
　　医药招商企业向代理传递信息，传递理念的*好方式，招商企业高层的出面会使代理商对于有关市场的问题更为重视，定期安排会晤应该形成制度。 可以分为与代理商就销售问题的研讨会、与客户的学术研讨会、区域的学术会议、医院的科室会议等，研讨会通常由招商企业和代理商双方共同组织。

 


        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2012-3-13 14:57:19

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