代理商做大做强的七大方向

添加日期：2012年3月10日 阅读：923

　　目前，很多医药代理商头脑中只有赚钱的意识，行为上多以短期为主，根本没有做大做强的概念，所以他们一般不认真学习，对新事物不敏感，只知道走老路，不喜欢创新。但是，当下社会经济迅猛发展，商业竞争日趋激烈，逆水行舟，不进则退。事实上，只要有正确的目标、健全的组织结构、优良的销售队伍、完善的营销体系等，代理商是完全有可能做大做强的。因此，代理商应当尽早谋划未来，争取做大做强，提高自身的抗风险意识和能力。
　　1、要有长远目标和正确的观念代理商如果没有目标，没有长远追求，只看重眼前利益，片面追求利润，相信是不可能做大更不可能做强的。长远的目标设定应该涉及多个方面，如：设立企业规模目标、市场占有率目标、团队发展目标等，这些目标能激励代理商从长远考虑问题，不被暂时的挫折和损失所困扰。
　　2、代理产品结构要合理代理商要注意代理产品的更新换代及新产品的开发，要及时对代理产品的结构进行分析，建立代理产品的新陈代谢机制和新代理产品的开发机制，同时监测产品的销售情况，淘汰老产品并把选择新产品的工作放到日常当中，避免老产品没销量、新产品没选上的情况发生。
　　3、把代理渠道做大要把渠道做大一般有两种形式：一是在一个地区把渠道建得非常完善，经营多个产品，根据产品特点A类B类全线铺货，在某个地区精耕细作；二是在全国范围内，或在很多地区建立非常完善的销售网络，虽然只经营少量品种，但却能够占领更广泛的市场，以这种形式经营而成功的例子不在少数。
　　4、有意识地培养销售团队代理商要想做大，应当有意识地建立和培养自己的销售团队，建立自己的招聘、培训、管理、监督和激励等机制。有了强大的团队，无论代理什么药品，都可以无往不利。
　　5、企业化运作如果没有正式的组织，就没有做大的基础，因此代理商要建立正式的组织结构，如：建立人力资源管理、财务管理的机构，建立自己的销售团队，*终通过建立强大的企业文化来支撑自己的发展。只有利用正式的组织结构，像正规企业那样运作，才能做大做强。
　　6、放弃眼前利益代理商要具有正确的经商理念，制定了目标，就要有毅力、有决心去坚持。不要因一时的现实影响而改变自己的目标，应为了追求长期目标而放弃自己的眼前利益，当然，要度过这一关需要经历痛苦的挣扎和选择。
　　7、建立较完善的营销体系随着企业的做大做强，营销体系的作用会越来越大，信息调研、策划方案、客户服务、货款管理、团队管理等方面都要通盘考虑。只有依靠强大的团队，规范的营销管理才能获得竞争优势。

 


        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2012-3-10 10:46:38

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