从市场出发的药企招商

添加日期：2012年3月9日 阅读：895

　　医药行业经过一段时间的调整期，医药招商企业优胜劣汰就成为了市场的主旋律。特别是*近两年，伴随国家对医药招商行业进行大力整顿，以往那种依靠简单投入、投机取巧甚至非法经营的招商企业，逐步被市场淘汰，取而代之的是一批定位清楚、经营规范的强势企业的崛起。如今医药招商企业的市场竞争，早已过了一招鲜的时代。
　　医药招商指出当产品同质化、渠道竞争激烈化、利润趋薄化、医药招商市场监管严厉化等特性越来越明显的时候，企业的比拼就进入更深层次的竞争，讲究的是企业综合实力和独有能力的展示，我们不妨称之为“核心力竞争”.
　　随着医药招商行业的不断发展，品牌忠诚度在决定医药招商企业利润方面比市场占有率更为重要，当忠诚度上升百分之五时，利润就会上升百分之二十五至百分之八十五。而且，忠诚的顾客愿意为其所接受的产品和服务支付较高的价格，并能向其他消费者推荐企业的产品和服务。很多医药招商企业认为，要想赢得消费者的满意，留住顾客的芳心，价格优惠是关键，因此中国医药招商市场上“价格战”的硝烟到处弥漫。
　　对于医药招商企业来说，应该把握好时机，从而让时机推动企业走向成功。其实医药招商是一个阶段性工作，不能无休止招商，那样会引起人的不信任。一但招商结束，立即面临销售工作；药品招商解析若招商成功，应迅速组建服务队伍，提供相关服务；若医药招商失败，立即开会总结，减少更大的损失。对于后期的扫尾工作来说，是企业自我总结的升华，医药招商企业应该予以重视。
　　在医药招商**看来，医药招商企业在获得一个聚焦市场的胜利之后，不但要稳固胜利果实。一定还要进行进一步的深度拓展，对医药招商市场的核心价值需求、次核心价值需求以及重要价值需求点进行足够的关注，并设 计相应的产品和服务，对市场进行深度占领。当年，在抗日和解放战争中，共产党的军队在每一次的局部和小范围战争胜利之后，都会对当地进行政策贯彻和深入推广，以获得大多数群众的支持，这就是所谓的群众基础牢靠。药品招商表示企业在制定目标市场战略时，一定要考虑目标医药招商市场深度拓展的意义，并相应的深度拓展的计划。
　　对于医药招商企业而言，选择适合医药招商市场的差异化营销模式，从而让医药招商企业赢在医药招商市场上。医药招商的过程，同时也是一个宣传自我的过程。医药招商网表示在改革开放的背景下，我国的医药市场正面临一个信息爆炸、媒体泛滥、产品趋向同质化、消费市场多元化的社会环境，极大地分散了消费者的注意力。
　　医药代理指出，在我国医药招商市场，以战略合作形式结成联盟的医药生产企业和商业企业有很多，他们成功合作的一项重要内容就是一方提供产品、另一方提供销售渠道。营销理论近年不断向边缘发展，基于关系营销理论产生的客户关系管理、营销渠道管理、大客户销售理论等都是指导企业经营发展的理论基石。对于中小医药招商企业的销售难问题，推崇“营销渠道管理”方式，医药招商企业的药品销售渠道的选择是十分重要的，它标志着医药招商企业的成败。

 


        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2012-3-9 14:38:06

文章来源：