添加日期：2011年11月19日 阅读：1050
医药招商服务是根本,如果不注重服务,那么一切都不可能时你想象的那么完美。医药招商不管是电话销售技能与技巧,团队到企业形象的良好展示、签约的细节规范、经销商资料库的完善、药品招商广告的技巧、药品招商的费用预算、对经销商的服务等诸多招商的关键环节缺一不可。在药品招商代理看来,导致医药招商企业与客户合作不久后双方不欢而散的原因有很多。
药企没有理顺服务与制约的关系也是失去客户的原因之一。药企应明白营销的关键是为客户提供服务,应把服务放在首位,随后再考虑制约的问题。一家药企为了鼓励客户经销自己的产品,承诺完成一定的销量后即按某种比例返利给客户。同时药品招商代理要强调的一点还是服务,利用在某地招商药交会的契机对当地的客户进行产品宣传推广、商业洽谈、论坛沟通、酒会研讨、讲师培训等。
还可以有针对性的开发某一区域或某一渠道的客户。在医药招商方面的销售人员方面也须明确自己的价值因为对未来有着不确定性的把握,销售的本质就是做人的工作,而人是不确定的,不管是,还是,所以,我们的工作有着不确定,而我们每天都在努力的试图找到一些规律,一些逻辑,从而让自己的工作更见效率。
药品招商代理专员指出,对于新产品的产生,新市场机制的运转和竞争对手的从无到有,从弱变强,都是动态的市场,所以我们要搞清楚,在药品招商代理企业上可以凭借产品的共性而所向披靡,迅速占领市场,毕竟消费者选择性小,但是当有其他品牌的同类产品进入,等于是遇到了竞争对手。
由于产品缺少个性,而在营销上会显得疲惫,力不从心。鉴于目前医药展会的重要作用,医药代理认为,医药招商企业也可以根据自身的市场或渠道开发需要,利用在某地招商药交会的契机对当地的客户进行产品宣传推广、商业洽谈、论坛沟通、酒会研讨、讲师培训等,也可以有针对性的开发某一区域或某一渠道的客户。
责任编辑：张言 WWW.1168.TV 2011-11-19 9:44:00
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