精耕细作的药企招商

添加日期：2011年11月18日 阅读：980

    药品招商策划是一个系统工程,是一个连贯的市场推广行为;只有目标明确、策划严密、主题清晰、连贯性强的促销推广才可以真正推动产品的旺销。所谓的升级医药招商,就是根据需求决定商机,在定制化服务盛行的今天,定制化医疗也逐渐成为新趋势。从硬件到应用,移动健康产业的增长速度快得**。
    拿软件类产业来说,目前仅基于苹果系统开发的医疗类软件已经达到1.7万种以上,同样药品招商代理也需要的是精耕细作。如今的品牌意味着网络,品牌意味着价值,品牌意味着市场,品牌意味着增值,品牌意味着未来,没有品牌的企业实质上是没有什么竞争力的,势必会走下坡路。招商品牌的建设应成为招商企业运作的永恒追求。
    招商品牌的有效建立对于企业持续健康的发展,对于企业新产品的不断导入,对于企业市场网络的不断牢固,对于企业销售额的不断提升具有不可替代的作用。新形势下,医药招商企业不断地进行战略战术的革新,但是不论千变万化的创意,前提都必须是要适合本公司的,并且要从基础做起。
    在这个同质化的药品招商代理行业中,企业想要立足,就应该找到产品的卖点,走差异化的产品品牌之路,发现卖点,为之扩大,从而招来客户,达成单子,进而企业的整体业绩提升,企业跨向成功。在医药代理人士看来,所有销量都建立在品种疗效上。
    无论是品牌品种还是贴近医药招商品牌做市场的后起品种,其生命力就是为患者解除病痛、换来健康,只有这样,才能得到患者和消费者的认同。因为药店不同于医院,买药的主动权掌握在患者和客户手中。假如药品的疗效不像说明书和厂家业务员宣传的那样,即使政策再好,广告再多,也只能是一锤子买卖,断了回头客。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-11-18 15:20:30

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