药企招商要找到自己的目标和重心

添加日期：2011年11月9日 阅读：860

    很多医药招商团队努力想要找到自己的目标和重心。医药招商企业指出现实中医药招商企业组织规模大,管理成本高,各类型专业人才都配备,管理能力相对比较高,各位人才为了显示自己在组织中的地位与作用,就不会从全局上考虑问题,医药招商企业制定出来的战略规划考虑各方的需要,会做一定的调协而变得有用的,无用的泥沙具上,必然面面俱到,大而全,毫无重点、执行难度极大。
    医药招商企业药品经营的三个渠道,品牌化做的*好的是以OTC产品经营为核心的企业,如我们熟知的哈药、修正等。尽管这与我国目前不允许处方药在大众媒体做广告的限制有关,但是我们看到这些走OTC品牌化之路的企业在获得市场品牌认知了之后,其跟随品种可以迅速推向市场获得不错的销量,则很好的说明了品牌化之路为这些医药招商企业带来的巨大收益。
    医药招商越来越难,医药招商代理网站解析只有医药招商企业的所有部门都以利润为核心,才能准确地预估销售量、严谨的安排生产、及时的产品配送、合理地运用资源 、销售部与市场部营销策略和营销方法的统一协调,这些都会*终反应到利润上的多少。
    坚持不懈意识:策略制定之后,选择方法上越简单越好,这既容易运作,又可以坚持。药品是一个特殊的商品,必须有**的网络基础,必须有销售网络的基础,必须有消费者的基础。
    数学管理意识:营销是数学不是文学!营销管理是一门科学,需要用数据作衡量。在医药招商代理网站看来医药区域市场的管理应该是数字管理,不应该是文字描述。
    利润为先意识:利润是医药招商企业生存的根本,是企业管理追求的**目标。随着药品的降价,药品的利润空间进一步压缩,“只要有产品销售上量就会有利润”的观念已经过时了。医药招商企业是“以营销为核心”,而不是“以营销部门为核心”。
    医药代理**认为,所有医药招商企业都要注重观念的转变,尤其是新药也越来越难做。竞争非常激烈时,医药招商企业的营销水平差距减小,消费者分辨能力增强,拼的就是产品本身。在产品做好的前提情况下,我们要转变观念:从重视价格到重视价值,从重视渠道到重视终端,从重视销售到重视市场,从重视利益到重视学术等。医药招商从重视价格到重视价值。消费者不怕买贵的,而是怕买贵了;不愿买便宜的,而是想占便宜。所以,医药招商企业的重点不是降价,而是提升价值,让产品值钱才是长久之道。
    医药代理认为,要打造一支医药招商团队应由适当的人员组成,高端人才可遇而不可求,是抢手货,并不象诸葛亮那样等待你去开发。高端人才的成因就在他的才智过人与特立独行,必然会有这样或那样的毛病,作为**执行官,如果没有容人之短之量,构建招商团队只是海市蜃楼。医药招商代理信息解析另外,还要确定整个团队以及其中各个成员必须做出怎样的贡献才能实现组织制定的绩效目标,然后对团队进行必要的变动。

        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-11-9 10:17:21

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