四招成就医药招商“优中优”

添加日期：2011年10月29日 阅读：799

    医药招商企业在细分市场之后,需要对自身资源以及市场营销环境进行认真分析,认真考量企业能配备多少资源有多大的把握来解决所锁定的目标市场,在资源与市场的对比上,要确信有足够的把握来打一场所谓的“歼灭战”。要用足够的资源,以保证每次的营销计划都是决定性的胜利。所以企业必须要在原有的细分市场上进行再进一步的聚焦,以确保*佳的目标市场规模。
    一、医药招商企业,需集中优势打市场。对药品招商企业来讲,不可能像生产型企业那样,派驻大批人员进行市场开发,往往需要集中优势兵力于一点,医药招商网表示对某一个区域进行主动性经营,通过不同渠道资源的深度挖掘,成功打造出一个样板市场、明星市场,配合不同代理制定个性化的市场操作方案,来影响其它区域代理商。
    二、做好医药招商一定要深化,细化每个流程和步骤。经销商的需求是消费者需求的风向标,一个优秀的医药企业要根据经销商与消费者的需求来打造自己的产品。立足经销商价值链和利益点,充分利用好策划力、团队力、执行力,来为经销商服务。
    三、医药招商企业,精准媒体选择至关重要。现在已经进入媒体海洋时代,各种媒体数量繁多、针对面不一、效果有好有坏、价格高低不平。从媒体细分角度来讲,每类媒体都会起到信息传播的作用,但是每类媒体单体的效用又不是**化的。医药代理网解析如果针对每种媒体都进行巨额资金投入,肯定会取得较好的收益。但是,考虑企业经营费销比,任何企业也不会全面撒网而求重点捕捞的,特别是针对普遍存在的中小医药企业招商企业而言,更是如此。
    四、在医药招商中要突显执行力,执行要细。细节决定成败,任何一个细节操作不当都会导致招商的效果大打折扣。这就要求我们在做药品招商那个的每个环节都要细。药品招商指出不管是电话销售技能与技巧,团队到企业形象的良好展示、签约的细节规范、经销商资料库的完善、药品招商广告的技巧、药品招商的费用预算、对经销商的服务等诸多招商的关键环节缺一不可。只有保证每个环节的有效运作,保证每个环节的质量才能做好药品招商。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-10-29 17:26:33

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