药企招商“立足”才是根本

添加日期：2011年10月24日 阅读：940

    医药招商也是一种独立的经济模式,它是社会高速发展,社会大分工经济形势下的必然产物。对医药招商营销人员来说,把医药这种产品变成商品,体现其价值就是医药招商人员的工作。那么,做好医药招商的要素是什么呢?医药招商中,要求招商人员有良好的沟通能力。如果在某医药招商企业区域市场由于总代理的覆盖能力不足而没有增长,那自然就是区域总代的问题。
    对于医药招商企业来说,目前的重中之重就是立足于当前的医药环境,立足于企业的实际情况,立足于企业的产品和队伍,做到产品专业、政策专业、人员专业、服务专业、流程可控、学术准确、组织严密,即寻找*具生命力的代理招商模式,才能实现新时期的招商跨越。医药招商企业要想寻找*具生命力的专业代理招商模式,这就要求熟悉目标的特征,根据这些特征按图索骥。
    医药招商市场的“要脉”需要企业审时度势的敏感度与观察力,同时关键是如何找准自己产品与经销商之间的结合点。医药招商网指出对医药招商企业而言,往往有时谁更善于转换思维与发现,谁做的更专业,更细致入微谁就会处于上峰,成为医药招商市场上真正的大赢家。在招商这个问题上,不可没有重点盲目招商,要有计划有重点,进行突破才是正确的方法。如果只是盲目的招商,则导致招商失败。因此,对于招商来说,应该先做好准备工作,有计划的进行招商,才可能推动医药招商企业招商成功。
    对于无法自身实现产品生产,不具备医药招商市场主控的医药招商企业来讲,对于产品的依赖程度是显而易见的。因而企业采购人员在产品的选择上,都会下很大的功夫,希望可以找到那些诸如:独家、新特药、医保、竞品少的产品。可现实情况却是,这些品种作为医药行业任何一家医药招商企业都希望掌握的资源,本身相当稀缺。创新营销模式,可以让招商企业在逆境中寻发展,找到方法,从而让医药招商企业招商易起来。医药代理网解析医药招商基于消费者需求的创新:其根本是,精确锁定目标顾客,并详尽地摸清目标顾客用药行为与动机,在现有药物基础上,做技术上、价格上、工 艺上、营销上的支持,使之疗效、安全性、方便性提升,*终实现价值创新,打开新市场。
    媒体选择要快、狠、准,才能打动代理商的心,然而,调查中我们发现近六成的医药招商企业在产品招商媒体选择上存在很大欠缺,这需要医药招商企业给予极大的重视,否则后患无穷。要想站稳医药招商市场,首先就要拥有完善的营销网络关系和产品售后服务体系?这一点经销商也会充分进行衡量,因为它直接关系到销售的进程。药品招商表示当前医药招商企业的网络是否正在筹备,还是已经具有规模,都会直接或间接影响经销商代理的决心。
    在医药招商途径中,谁是上帝?我们通常的观点是,消费者是上帝。这没有错误。消费者拿钱买了我们的产品和服务,我们用产品和我们的服务来获得经济价值的。所以消费者是上帝,是拿钱购买产品和服务的上帝。此外,医药招商企业应该相信,原有代理商既然能够做到区域总代,一定也不是只做了一两天的,这些事情也应该能够理解。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-10-24 17:53:15

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