如何让中小药企“满载而归”

添加日期：2011年10月21日 阅读：1092

    对于医药招商企业来说,企业招商的过程就如同娶亲的过程,看似简单,实则需要煞费心机,才能“抱得佳人归”。在双方实力门当户对的前提下,还需要企业准确掌握每一个环节才能实现招商的预定目标。
    诱亲--让医药招商企业产品成为万众瞩目的才俊:中小企业招商的第*步是“诱亲”。所谓诱亲,就是精心包装企业产品,使产品能够让人眼前一亮。医药招商网指出无论是大人还是孩子,都喜欢漂亮的女孩,也都愿意和相貌俊朗的男孩说话。产品就是企业的孩子,你的孩子能否找到如意郎君或是美娇娘,需要看产品是否具有吸引力。产品的吸引力来源于企业如何对待自身产品的规划与包装,这也正是中小医药招商企业*容易忽略的部分。
    选亲--锁定目标区域,为产品物色美娇娘:所谓选亲,不是海选,是有目的的选择重点招商区域。对中小企业而言,只要牢牢占据一两个重点市场区域,成为区域性“来源华夏酒报地头蛇”,就足以保证企业的生存与发展。而在现实招商中,一些企业缺乏重点目标区域的规划,另一些医药招商企业在规划目标区域之后,在招商过程中禁不住目标之外市场区域代理合作的诱惑,使得既定的招商规划执行的乌七八糟。至此,招商之后的问题可想而知,窜货等诸多市场问题是“小”,企业失去市场时机和话语权是“大”。
    招亲--让媳妇自投罗网:医药招商不是简单的广告、策划人就能解决的问题,而是一个充满智慧和较量的“猎捕活动”。如何让经销商这个小媳妇自投罗网,投怀送抱?需要企业的“招亲”技巧。企业的“招亲”技巧不仅在于招商政策与方式,还在于招商时机与公关推进进程的把握。
    相亲--样板媳妇决定着新媳妇的质量:招商的过程总是磕磕绊绊的,在医药招商企业做好招商前期筹备工作之后,需快速建立样板市场。样板市场的成功是经销商实实在在摸得着、看得见的,也是直观展现企业实力的重要方式。医药代理网解析企业在样板市场内知名度有了,销售量有了,终端销售网点成规模了,其他市场的经销商自然会认同医药招商企业,认同产品。合作,只是时机问题。
    定亲--招商沟通会需要智慧投资:把医药招商沟通会说成是“定亲”,是因为精心策划的招商沟通会现场就有机会与经销商签约,形成很强的合作意向。在招商沟通会上,经销商想看到的不仅是产品,还有企业的态度。特别在一些成熟行业中,很少有经销商去干一锤子买卖,他们也希望寻求持久稳定的盈利项目。有些机敏的中小企业从经销商心理出发,在招商沟通会上展示企业未来发展与产品的同时,还引入知名品牌**针对经销商进行品牌培训,让经销商在与医药招商企业接触之初就能感受到持久发展的立场和态度,取得了良好的招商效果。
    娶亲--合同签订并不意味着一生一世:结婚,并不意味着生生世世,还需要夫妻双方共同经营生活才能够和和美美、长长久久。合同签订,对于企业而言总算是尘埃落定,库存压力、资金压力、市场压力等各种压力都得以缓解。很多中小型企业长吁一声,总算是招商成功了。其实不然,医药招商企业的招商工作仅仅走完了第*来源华夏酒报步。“路漫漫其修远兮”,还需在市场中“上下求索”。企业与经销商合作之后,既要给予经销商推广产品的信心和勇气,更需要在招商完成之后,与经销商一起根据当地的市场情况,帮助经销商制订出强有力的区域市场推广策略和具体的方案,以巩固招商工作成果。
    待亲--让经销商与医药招商企业一起过日子:何谓“待亲”?在企业招商成功后,需要完善经销体系的建设,这是一项长久工作。在招商过程中,一次性就找到理想的经销商是不切实际的,需要企业在双方合作的过程中懂得“取舍”。合作不利的经销商,难以达到企业要求,需要多方印证,反复比较,进行取舍;反观,合作如意,能够形成战略发展的经销商同样要给予更多的支持和鼓励,保证市场的快速发展。针对既有签订合同的经销商进行科学取舍,才能让医药招商企业在市场中如鱼得水。
    招商,是一个动态的发展:即使是中小企业招商成功了,工作也不能至此而完。市场是变化的,医药招商企业需要准备充足的经销商后备力量,一旦既有合作的经销商出现问题,也能够快速做出反应,维持市场稳定。药品招商表示与此同时,医药招商企业更应该不断地提升营销团队的专业素养,保障提供给经销商的服务能够与时俱进。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-10-21 17:11:04

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