药交会该不该参加?

添加日期：2010年5月13日 阅读：1181

      国家政策对行业影响巨大，医改会对整个医疗、药品行业产生翻天覆地的变化，对药企来说，产品构成、营销手段如不能快速适应，可能在下一轮的清洗中被淘汰；新药审批的重视使得药企新药研发周期增长，费用增多，同时被枪毙的新药也会增多。政策面所体现出来的还是洗牌力度加大，国家就是想淘汰一部分企业。 


      对医药招商企业来说，火爆的药交会场面已经成为过往云烟，现在的药交会却怎么也找不回过去的感觉，
随着电子商务的发展和交通工具的日益便捷，众多医药企业的营销模式开始出现变化，药交会对于这样的企业而言如同鸡肋，可来可不来。而且随着民营医药公司的崛起，真正在药交会上订货的客商越来越少。 

      于是，有人就会问,药交会到底还该不该参加？ 

      目前对于参加药交会的性价比问题确实有不同的声音，笔者所在的公司好药网也不例外。作为经营性企业，笔者所在企业能每次出现在国药会这种行业**展会上，本身就是对企业品牌和影响力的一种肯定！而且能够保持几届都以不断提升的展台形象、人员调整以及公司定位出现，在行业内已经积累一定的影响力。 

      可是，毕竟在经营成本上升和产品利润下降的双重大压下，每次展会都要投入较多的费用，而又不会马上在会上或会后获得及时的成交量，不能不让人产生一个疑问，现代的药交会应该如何参加？ 

      有时候我们也可以反问一个问题：参加药交会，你想得到什么？ 

      追求成交量 


      参加了药交会，企业一般都会或多或少的得到一些客户的代理意向，并通过会后的沟通完成签约，获得产品销量。更有甚者，现场都会达成代理意向，签订合作合同。但是，更深层次的是，通过药交会这样的大平台的展示，通过灵活有效的参会形式、精心准备的招商资料、设计完整的招商环节、专业性高的招商人员信息传递等一系列手段，在相当长的一段时间内都会影响市场上的代理商来主动进行产品合作一项的咨询，直到几个月之后的下一届药交会。 


      所以，参加药交会追求成交量是需要精心策划的，你的产品或服务的价值塑造的是否到位，是否让代理商们理解和接受，是否有风险的承诺等等都会影响你的成交量和持久性。 

      树立企业形象 

      参加药交会，无论采用哪种形式，企业展会和宣传是否突出，至少向代理商和行业同仁传达了一个信息—虽然环境恶劣，但是企业还活着。遇到有想法和追求的企业，越是在行业景气度下降的时候，越是以特装展位伴随灵活有效的参会形式、全方位的资源配置来进行参会活动，更能体现企业的形象和魄力。

      营销手段是产品麻雀变凤凰的重要推手，药交会大部分企业仍然是以招商为目的，但注意到大型的医药企业，更多的是以产品展示为主，一个展台就只推广一个重量级的产品，而且一个团队来推广。

        责任编辑：小徐     WWW.1168.TV    2010-5-13 9:36:02

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