1-1=X，让招商成功

添加日期：2011年8月31日 阅读：1099

    在医药行业中,药品招商的:“1+X=1”招商模式。第*个“1”指的是优势产品;“X”指的是“自营制”、“佣金制”与“代理制”营销模式;后面的“1”指的是药品招商企业的成功发展平台,因此对于医药招商行业来说,医药招商企业应该灵活应用函数模式--“1+X=1”,当然也可以变形为:1-1=X,让招商成功。医药招商网指出在充分保障经销商利益的前提条件下,对合作伙伴进行定期考核,对其业绩进行评估,及时发现和解决问题,不断改善服务质量。
    招商模式还有很多,并不是单一的一种模式:
    首先,医药招商策略是否策划得当:除了注重服务之外,医药招商企业在制订医药招商策略的时候,也需要精心谋划。2、宣传同质化:99%的人都会犯理所当然的错误,当去问每个老板他们公司的产品有哪些特性时,他一定都能侃侃而谈,但是若要把每个特点都单独拿出来放大宣传的时候就不见得有这种功力了。
    此外,服务工作是否完善:其实服务是市场竞争中相当重要的一个环节,包括生产商能不能为代理商提供市场保护,能不能切实兑现自己的承诺,更在于合作的许多细节是否考虑得周到细致。4、准备工作不充分:从另一角度看,在医药招商中需要的工具很多,医药招商主办方能提供的有哪些,有多少东西是需要自己准备的。
    同时,对合作伙伴的布局进行实时的调整,根据市场变化,适时对合作伙伴进行增减,使合作伙伴的利益*大化,针对自己的自营区域,引进绩效考核、末尾淘汰制。另外,医药代理网解析药品医药招商企业制定非常具有吸引力的代理和激励政策,采取科学的方法,对合作伙伴进行激励,比如薪酬激励、政策激励等。
    医药招商表示政策激励包括折扣的确定、帮助合作伙伴进行内部人员乃至于客户的培训、在市场开发方面为合作伙伴提供更多的支持、帮助合作伙伴制定个性化的市场开发方案,*终实现共同发展,走向双赢的局面。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-8-31 14:44:53

文章来源：