医药保健品报纸广告的成功要素

添加日期：2011年8月9日 阅读：751

    笔者承蒙业界同仁的赞许，被称为“标题王”,所以将把从事医药保健品近十年来成功运作数十个单品的文案创作经验写出来与业界人士分享。
    那么，如何去创作快速下货的报纸平面广告呢？且看下文分解。
    要素一：作为一篇成功的报纸广告，不管版面大小，通篇文案出现诉求的产品名称“不得少于5次”,如果主标题里没有出现，一定要在副标题或小标题里出现。
    要素二：一篇方案除了标题以外，通篇的小标题不得少于4个，即*少一篇文案分成四个部分，因为一篇文案要满足不同层次、不同需求的的消费者（有的看重价格、有的看重效果），力求做到比较丰富。
    要素三：在比较醒目的位置标出本产品的“功能主治”或“适应人群”,还可以用对号入座的方式，用“适应症”或向某几类人群敲响警钟的方式诉求，一定要消费者明白产品的功能和作用。
    要素四：用对比手法写出本产品的“独特卖点”,即和同类产品相比，它的优势和特点，或是配方、或是治病机理、或是成份、或是价格。总之必须有一项以上的“独特卖点”,这样就会明显的区别于同类产品。
    要素五：一篇文案还要做到用醒目的字体刊登出如需详细了解本产品的咨询热线，热线*好是两部电话，至于经销地址其实可有可无，可注“大药店均有销售即可”.如果必需标明地址的话，则标出东南西北中各一至两家药店即可。
    要素六：消费者购买产品为了达到一个目的。那么，一篇好的文案必需告诉消费者怎样才能达到目的，即效果感，或叫“效果体验”用三期临床的资料或是已服用患者的感受，用三、四十个字写出服用时间或服用到某个时期所能达到的效果，让消费者的购买信心更足更坚定。
    依照国内现有主流报媒的价格，以西北大报之一的《华商报》为例，刊登医药保健品整版*低八万，1/2版*低四万，1/3版*低三万，其它区域的主流报媒如河南的《大河报》、北京的《北京晚报》的价格与之都不差上下。
    那么，怎样使一篇报纸广告的咨询率*低能达到60%以上，这里我告诉大家一个决窍。这个决窍就是不管是药品还是保健品都必需先预备好一份试用装，在方案里标出“特别提示”,看到此广告后打进咨询热线的前100名患者，均可获赠不菲的试用装一盒（套），刚好付合大部分消费者爱沾小便宜的心理，100个名额一般至少有60个以上的消费者来咨询，如果一篇报纸广告的咨询率能够达到60%以上，可以说是比较成功的。
    责任编辑：宋娟    WWW.1168.TV     2011-8-9 9:23:09

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