80后：感性消费新主流（六）

添加日期：2011年7月11日 阅读：567

他们面向“80后”的时候，没有选择“高高在上”，而是将“体验”进行到底，充分尊重他们的“做主”意识，赢得了“80后”们的高度认同。尤其，百事可乐在前些年开展的“百事我创－百事巨星广告你做主”创意脚本评选活动就是典范，这一活动甚至让不少“80后”彻夜不眠地为“百事”疯狂。 
    四、注重创意，强化个性 
    要想讨好“80后”，创意制胜是不可忽略的战略之一。你就别想通过恶俗广告和粗制滥造的产品去征服他们，必须在创意的独特性上狠下功夫，用“新意”传达你的“心意”，才能影响他们产生购买以及重复购买。尤其是我们的本土品牌更应该如此。 
    那么，“新意”从何而来呢？就是从他们的价值观和生活方式中来。其中，很重要的一个来源就是“玩”的艺术。 
    “80后”的“玩”意是相当有水平的，而且他们对“玩”的定义是相当广泛的，不仅仅是唱歌、跳舞、泡酒吧。在他们看来，“玩”可以渗透到生活的任何角落，甚至连工作中都可以“玩”出花样来。 
    因此，我们必须正确掌握“80后”的“玩”法，把新颖、独特的创意送进他们的心坎上，进而打造或巩固自己的品牌个性，成为他们生活中的组成部分。在这一点，笔者不得不提到耐克。 
    耐克为了吸引“80后”，在广告的创意上更加突出“独立”、“自由”、“酷”及“攻击力”，而且增加“好玩”的成分，几乎每次推出的创意都深受人们喜爱。比如，北京奥运会期间的“比赛第*”、“我是谁，我是专注”广告以及近期正在推出“裸足奔跑”等广告都是典范。更牛的是，耐克会不定期的在网络上发布一些电视上从来没有出现过的系列幽默广告，会让人们笑疼肚皮之余，对耐克产生敬佩之心。 
    不管怎么说，总而言之，“80后”是“玩转个性”的一代、渴望“地球是平的”一代、“感性胜过理性”的一代、“吃软不吃硬”的一代。你要想征服他们，就得从“感性”的角度寻找策略，从“情感”的角度实现突破。 
    除此之外，别无选择！ 
        责任编辑：季芸    WWW.1168.TV     2011-7-11 15:34:32

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