80后：感性消费新主流（四）

添加日期：2011年7月11日 阅读：759

而多数“80后”的父母还没有达到富豪级水平，他们自己也没有发展到这个地步，所以，当财力不够他们去攀比的时候，不得不“情绪化”。 
    焦点意识滋长了他们的“出名”心态，但不可能所有人都能成为明星，也不可能所有人都能受到周围人的关心和爱护。当他们的这些心态难以得到满足时，甚至被周围人所轻视或淡忘时，他们不得不“情绪化”。 
    品位意识滋长了他们的“自恋”心态，但“自恋”不等于“他恋”，他们对自己的完美假设，到了社会上就不一定能够完美兑现。因此，当他们的“自恋”得不到周围人以及社会的共鸣时，他们不得不“情绪化”。 
    所以，笔者认为，“80后”的“情绪化”是他们这一代人特有的特征，也是难以回避的特征。尤其，他们对自己收入的“不满”是情绪化的重要标志。 
    七、无奈的理性化 
    随着他们年龄的增长，随着他们相对独立于父母，随着他们渴望成为英雄的梦想，如今的“80后”，基本都选择了独立的生活。除了少数的“啃老族”以外，大部分“80后”都有了自己的职业和家庭。 
    而这种相对独立的生活不得不让他们掂量一下自己的腰包里到底有多少钱，不得不量一量自己的消费能力到底有多高。因此，他们的“感性消费”不得不兼顾一些“理性”的因素。而笔者认为，这恰恰是他们和“90后”的本质区别。 
    即便他们敢于花钱，敢于消费，即便他们个性化，娱乐化，但基于现实生活的“压力”，他们也有“攒钱”意识和“养家糊口”意识，而不是一味的追求快乐和自由。因此，在“80后”群体里，也有一句话广为流行：“生，容易；活，容易；生活，不容易。” 
    然而，“80后”们的这种“理性”是无奈的，迫于现实生活的压力而拥有的“理性”，我们也不能因为这个而误认为他们放弃追求“感性”。因为，大家不要忘记在“80后”群体里流行的另外一句名言：“你可以像猪一样生活，但你永远都不能像猪那样快乐！”
    营销80后，破解新主流
    当我们了解到“80后”不同于“70后”和“60后”的意识形态以及消费性质时，就可以知道如何把产品卖给他们了。 
    要讨好“80后”，征服他们的心灵，赢得他们的青睐，我们就得在营销策略上进行积极的调整和变革。在此，笔者提出以下四点建议： 
    一、“80后”也要细分市场 
    上面，我们分析到“80后”的种种特征，提到很多与“70后”和“60后”不一样的特征。然而，这里需要指出的是，不是所有的“80后”都这样的，上面的总结只是主流群体的共同特征，我们不能因此而误认为所有“80后”都这样。在现实生活中，有些“80后”看上去像“70后”、有些像“90后”的现象比比皆是。 
    所以，“80后”这个名词在营销领域的定义不是指八十年代出生的所有人，而应该是具备八十年代出生的多数独生子固有的意识形态和消费模式的群体。 
    我们明白这个定义，就该知道如何分别研究“80后”的消费动机及行为特征了。 
        责任编辑：季芸    WWW.1168.TV     2011-7-11 15:33:27

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