优衣库的成长秘密（三）

添加日期：2011年5月9日 阅读：705

随着对公司的了解越来越深，他发现了其中的经营问题——公司效率低下、资金周转慢。柳井正决定对这些痼疾进行改革时，问题出现了，6个人的公司走了5个人。 
    “即便是像店长这样的老员工提出辞职的时候，父亲也没有责怪我一句话。相反，有一天，父亲把公司的重要账本和公章交给了我。”柳井正说，从此之后，他明白了，公司的接力棒已经到了他的手上，他一定要竭尽全力把公司办好。 
    创业的过程总是曲折而艰难的，柳井正也不例外。 
    20世纪80年代，日本的服装零售业正处于成立郊外店铺的转型时期，一些专卖海外商品的店铺在日本的郊区如雨后春笋般出现。捕捉到这一趋势，柳井正开始尝试在下关、小仓、小田野、广岛这样的地方开分店，甚至也试着开了几家专卖女性服装的店面。     
    但是效果并不好。许多门店是开了又关，关了又开。失败的经历有一个好处，柳井正慢慢地发现，尽管门店惨淡经营，但是休闲服很好卖，自助式服务可能会让消费者更舒服。柳井正想，为什么不开一家提供低廉休闲服的自助服装店呢？没多久，柳井正认为时机已经成熟了。 
    正像本段开头所说的，第*家门店的成功终于让柳井正走出阴霾，他也因此找到了感觉。优衣库快速崛起，在*初拓展的前三年，柳井正就开设了22家门店。1991年，公司名称由小郡商事改为“FastRetailing”，中文译为“迅销”。到了1994年7月，公司在广岛证券交易所上市时，优衣库的门店已经到了100家。 
    1999年，在柳井正50岁生日那一天，父亲去世。在葬礼上，他对亲戚朋友说：“父亲是我一生中*大的竞争对手。”他第*次在众人面前嚎啕大哭，像一个孩子。 
    复制GAP 
    从一个生意人到一个企业家，这是老柳井一直没有完成的转变。当柳井正决定接过父亲给自己的那枚公章，这种使命的传递就已经开始。事实上，柳井正也压根就没打算成为一个循规蹈矩的生意人，他想成为一个颠覆者。 
    众所周知，传统的服装零售店通常是在制衣店和批发商下单的商品中进行选货和进货，并采用代销的方式。这种商业模式的好处是，零售店风险小，衣服卖不好可以退回供应商。但是也有一个缺陷，零售商没有自由定价空间，商品的毛利率低，由于生产不在自己手中，缺乏一贯性，质量也不好控制。这也是柳井正为什么在创业的头十年里，一直在扩张，却一直总在缺钱，为什么总是面临这样或那样质量问题的原因。 
    诚然，随着优衣库门店的增加，其对厂家议价能力大为增强，柳井正可以顺势进入产业链的上游，比如委托厂家开发自己的商品，买断式生产，提高利润率，但是由于制衣厂在海外，风险巨大，一旦在商品企划和下单上看走了眼，损失将是致命的。 
    此时，经历80年代的经济大发展，日本的中产阶层已经占据社会主流，相对稳定及成熟，他们也开始追求自然和舒适的穿着。美国GAP公司正是在这个时候进入日本市场。GAP创办于1969年，它自己设计产品，在生产环节派人去现场进行跟踪管理，无论是款式还是品质都得到保证，价廉物美的产品从而成为可能，强大的终端采集、物流配送，让GAP快速调整设计、生产，快速更新。 
        责任编辑：季芸    WWW.1168.TV     2011-5-9 9:57:53

文章来源：