优衣库的成长秘密（二）

添加日期：2011年5月9日 阅读：677

柳井和优衣库的员工与他们是不同世界的人，身着圆领衫或休闲衬衫，搭配一条灯芯绒裤，在没有隔断的大开间工作。 
    每天，柳井正从此俯瞰窗外的世界。而来到这里，柳井正用了整整21年。 
    一切还是从1984年6月2日的早上开始吧。那天，在广岛市中心区的主要商业街的小巷里，一个叫袋町的地方，一家名为“UNICLOCLOTHINGWAREHOUSE”（字面意思为“独特的服装仓库”）的休闲服零售店开张了。 
    这家店与众不同，它定位的人群为十几岁年轻人，而且只售出物美价廉的休闲服饰。更主要的是它借鉴美国校园仓储式销售CD的模式，以仓储式卖场及自助购物的方式销售服装。由于价格低廉和选择丰富，“顾客可以像逛书摊买杂志一样”，不受打扰，轻松方便地购买衣服。在梅雨季节，到这里购物成为日本小镇的新鲜事，连久违的阳光都耐不住寂寞，出来捧场。 
    独特的定位和激动人心的广告语，让店门口一大早就排起了长队。随着时间的推移，蜂拥而至的人群让人产生恐惧。为了防止店堂内出现混乱，工作人员甚至几次限制入店人数。这种疯狂的状态一直持续到第二天。许多年后，柳井正这样回忆说：“当地的电台报道了开店第*天的拥挤状况。也许是过于紧张，我在接受采访时，对着话筒竟说出了这样的一句话：”真对不起，现在排队的客人都可能进不了店，请大家**别再赶来了。‘我想我的这个讲话，应该是前所未闻的。“ 
    这就是“优衣库”事业的起点。 
    柳井正说，成就这一起点的是他的父亲。“我一直认为自己是不适应这样的生活的。但是我竟然继承了父亲的西服店，后来又将其展成现今的优衣库，这一路走来，总觉得自己与父亲的人生轨迹之间，有些不可思议的因缘联系。”柳井正在其自传《九败一胜》一书中写道。 
    1949年，柳井正出生于山口县的一个“服装世家”，父亲是个旧式商人，他为人敦厚、重情义。由于家中还有一个姐姐和两个妹妹，这意味，作为独子，他很早就要承接父亲的事业。在柳井正的记忆中，父亲留给自己的好像总是训斥。 
    这造成柳井正叛逆的性格。从1967年到1984年，在长达17年的时间里柳井正是个出了名的“坏孩子”，和同时代的“团块世代”们一样，他被西方的HIP-ＨOP、甲壳虫等摇滚流行文化所裹挟，整日沉湎于看电影、打弹子房、麻将店里。在临近大学毕业时，他想得*多的是“能够不工作*好”。当然在此期间，在父亲的“威逼利诱”下，他也从事过很多的工种。比如硬着头皮进了父亲推荐的佳世客超市，被调到服装商场做店员等等，而那只是应付而已。 
    由于父亲忙于自己的土建公司，他决定把男士服装店交给柳井正负责。 
    彼时，“小郡商事”已从1963年的个体商店发展成为拥有男士服装和销售休闲服VAN的两家门店，注册资金600万日元的“小郡商事株式会社”，销售额也已经达到一亿日元。 
    这一信任的决定让柳井正开始重新思考自己人生。他开始像其他店员一样，学着陈列商品、整理库存、算账。就像所有的新手一样，他遇到了这样或者那样的问题。 
        责任编辑：季芸    WWW.1168.TV     2011-5-9 9:57:27

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