组建销售队伍的**智慧（四）

添加日期：2011年5月7日 阅读：688

    B卷：一、平时与人谈话：1很少用手势2偶尔用手势3常用手势4经常用手势，而且动作大；二、平常举止行为：1相当拘谨2稍稍拘谨3较为自然4非常洒脱自然；三、平时生活态度：1严谨自律2稍偏严谨3较轻松闲逸4玩乐活动不少；四、平时言谈：1很保守，脸上表情很少2稍稍保守，脸上表情不多3较为随和，脸上表情自然4很亲切，脸上表情很丰富；五、情感的表达方面：1严格的控制自己的情绪与感情流露2稍微控制感情的流露3能适度自在的表达感情4情感表达率真生动；六、处理事情时：1只重任务的达成不讲人情2比较重视任务的达成，不太注重人情3重视人情世故及和谐关系4非常注重人情世故的考量；七、对闲聊、开玩笑、轶闻趣事：1一点也不感兴趣2不太感兴趣3稍感兴趣4很感兴趣；八、决定事情时：
    1完全根据事实，不受感情左右2较能根据事实，偶尔也受感情影响3会受感情影响4很容易受感情左右；九、对时间的运用：1非常重视，很见效率2还算重视3并不太注重，工作能完成即可4不曾想过这个话题，觉得没必要生活太紧张；十、交朋友方面：1相当有选择性的交往2有部分选择性的交往3大部分都不排斥，可以交往4喜欢交各式各样的朋友。
    让候选人在5分钟之内做完。然后进行批试卷评分，每道题选择1，就得1分；选2，就得2分；以此类推。分别得出A卷分数与B卷分数，以A为横坐标，以B为纵坐标，横轴从左到右，分数由低到高；纵轴从上到下，分数由低到高。就可以得出候选人所在的象限，如果在第*象限，候选人为老虎型；在第二象限，候选人为猫头鹰型；在第三象限，候选人为考拉型；在第四象限，候选人为孔雀型。
    笔者经常思考古话“一个好汉三个帮”，这里的三个帮，其实就是其他三类人的帮助，如果自己是老虎，就需要猫头鹰、考拉与孔雀的帮助。笔者非常佩服观音菩萨，西游记取经团队其实是她设计与实施的，笔者根据Topk技术，认为唐僧是猫头鹰，孙悟空是老虎，猪八戒是孔雀，而沙和尚是考拉。这四个不完美的个人，组成完美的团队，经过九九八十一难而*后成功取得真经。刘邦经常说自己成功是依赖萧何、张良与韩信，根据Topk技术，笔者认为刘邦是孔雀、韩信是老虎、张良是猫头鹰、而萧何是考拉。而项羽只有老虎与猫头鹰，而且猫头鹰的范增亚父*后也被项羽赶走了，故天下是刘邦而不是项羽的。而刘备的核心团队有张飞、关羽与诸葛亮，根据TOPK技术，张飞与关羽是老虎（T）,而诸葛亮是猫头鹰（O）,刘备是孔雀（P）,缺少考拉（K）。从人力资源管理的角度来说，刘备缺考拉而失去天下，而刘邦因TOPK齐备而得天下。
    销售是流动式的极具挑战性的工作，销售管理也是企业管理中难度*大而*具挑战性的管理，要做到中庸管理之道，光靠制度不行，光靠明星领导不行，需要用Topk技术来组建销售队伍，尤其是销售管理团队，并且做到相互尊重与包容差异，那么就能缔造出卓越而长青的销售队伍。 
        责任编辑：季芸    WWW.1168.TV     2011-5-7 14:54:06

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