新型经销商的营销管理分析（三）

添加日期：2011年5月6日 阅读：910

是否有一套合理的激励与考核机制。 
    4、竞争对手的营销战略的制定是否符合市场的实际发展，通过什么样的营销组合策略和何种规模的营销资源去支持其实现。 
    5、竞争对手的营销管理系统是否健全、日常的管理体系是否规范。 
    6、竞争对手经销产品的组合情况，形象品牌、主流品牌和利润品牌分别是什么，与公司构成主要竞争的品牌是什么。 
    7、竞争者的产品在各个渠道环节的价格体系 
    8、竞争对手营销网络的构建、主要所辖区域、在不同区域市场上的业绩表现。营销能力能够有效延伸的半径达到何处。 
    9、竞争对手的广告和促销策略及其效果分析。 
    10、竞争对手的客户管理工作如何、对不同的客户对应什么样的政策。 
    11、竞争对手的营销团队的建设与管理的情况、是否建立了培训的体系，把人力资源的工作放在了什么样的位置。 
    是否对你所经营产品的消费群体进行了研究，并针对这个群体的特征制定精确的营销计划。 
    不同的产品在不同的区域市场，消费者会出现不同的消费行为表现，尤其是在产品极为丰富的年代，消费者对品牌的忠诚度下降的情况下，经销商对所经营的产品面向的消费群进行研究也成为营销工作的一项内容。消费者购买行为的研究不再是产品厂家的责任了，对消费者市场研究，就是对整个市场的研究，经销商是这个工作中的一个环节。所以，经销商必须要对消费者购买行为模式有一个了解，该产品市场由谁构成？由谁作出购买决策？由谁购买？在什么时间？在什么地点？这样可以对各种营销方案的制定提供一个决策的依据。 
    有一个通用的消费者购买行为模式，通过这个模式我们看到了，消费者的特征影响了消费者的消费模式，影响消费者作出购买决策的过程。如下图： 
    新型经销商在进行营销管理的活动中，要经常性的检视你们产品的消费者对品牌认知的变化轨迹。维护消费者对你品牌的忠诚度必需要要对关于消费者的一些信息有所掌握： 
    1、你所辖区域的消费文化与社会因素 
    2、你所辖区域的消费群体的特征：生命周期阶段、职业、经济环境、生活方式、个性以及自我概念的影响。 
    3、你所辖区域消费者是如何作出真正的购买决策。参与购买的角色是谁。 
    4、你所辖区域消费者购买行为的特点，购买过程的步骤。 
    5、你所辖区域消费者的意见及建议 
    6、你所辖区域消费者的需求及变化的趋势。 
    是否对你所经营的产品分了主次、是否对产品线的赢利情况进行了分析。 
    大多数经销商都是同时经营了不同类别的产品。 
        责任编辑：季芸    WWW.1168.TV    2011-5-6 16:26:53

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