用“许三多精神”做销售（一）

添加日期：2011年5月5日 阅读：780

    《南方周末》在2月中旬推出的2007文化原创榜上，讲述士兵许三多成长故事的电视剧《士兵突击》被评为年度电视节目；饰演许三多的演员王宝强，在08年央视春晚极为罕见地一人表演了两个节目；许三多则被《新周刊》和百度分别评为2007年度新锐人物和第*位首页LOGO人物……“许三多热”在2008年继续延续。
    一个电视剧中的虚构人物能够具有如此巨大的魅力，正是因为他身上闪现的许多特质符合了这个时代的要求。而对销售人员而言，许三多同样是一个非常值得学习的榜样。 
    学着钝感一点 
    在成长过程中总是处于被动状态的许三多，看起来很“钝感”，不够机灵也不够聪明，却每次都能在竞争中胜出。就是这种钝感，让他不像一般人那样浮躁张扬，能够以超出常人的执着与认真一丝不苟地工作。他的成功，体现了“钝感力”的价值。 
    “钝感”一词，可以直译为“迟钝的力量”，源自日本著名作家渡边淳一的*新著作《钝感力》，他说：“‘钝感’虽给人以迟钝、木讷的负面印象，却能让人少了烦恼，不会气馁，不会过于敏感，少受伤。‘钝感力’相比激进、张扬、刚硬而言，更易在竞争激烈、节奏飞快、错综复杂的现代社会中生存，也更易取得成功。” 
    按照营销的规律，一个推销员往往需要拜访多位客户，才能够做成一单业务。如果对销售的成功率过于敏感，期待过快过高，自然很容易体会到懊丧、挫败感等负面情绪。遇到这种情况，许三多可以给销售人员当一个很好的心态建设老师。拥有如他一般的“钝感力”，以开放的心态面对工作中出现的各种不确定性，任何路途都将如履平地。不抛弃，不放弃 
    当初征兵时班长不肯收留，他没有放弃；在*后的演习中多次面临生命危险，他没有放弃；参加特种训练，在关系去留的关键时刻，他没有抛弃战友；在战友成才被所有人排斥的时候，他仍然在成才的身边。“不抛弃，不放弃”，是许三多坚守并因此赢得成功的信条。 
    不抛弃，体现出许三多强烈的伙伴意识，他与身边所有人为善，将每一个人都当作朋友。这种伙伴意识，是一种非常宝贵的品质，尤其为现代生存所必需。当今社会任何一项工作的专业度和复杂度都极大提升，只有借重伙伴们的交流、分享与协作，才能达致成功。无论何种情况都不轻易抛弃，与伙伴携手共赢，你一定能像许三多一样，朋友多、贵人多、福气多！  
        责任编辑：季芸    WWW.1168.TV     2011-5-5 15:06:38

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