谁是下一个超级推销员（一）

添加日期：2011年5月5日 阅读：2032

    业绩的蛋糕是没有规模限制的，在今天要想成为一名创造**业绩的超级推销员，除了技术练兵，还有许多“功课”要做。
    业内人喜欢谈论这样一个现象：80%的业绩是由20%的推销员完成的。这20%便是人们常说的“超级推销员”，也是所有从事销售工作的人努力争当的角色。
    事实上，人人都可以成为超级推销员，正如人人皆可成佛。然而，亦如不是人人都成了佛，在销售行业当中，也只有少数人悟到了“成为20%”的真谛，坚持走到了顶点。去悟，去实践，你就能成为下一个超级推销员。
    比乐观者更乐观 
    面对同一件产品，不同的推销者会做出不同的反应。乐观者看到产品所面临的市场前景以及跟同类产品相比的优势所在，悲观者却看到市场饱和，对消费者对产品的需求持怀疑态度。
    同样的条件下，乐观与悲观态度会导致截然不同的结果。任何事物都有两面性，是矛盾的统一体。保持乐观态度是所有超级推销员共有的素质。而只有乐观态度才能帮助我们从中发现可利用的资源，悲观主义者永远不可能成为超级推销员。
    像热爱生命那样去热爱销售 
    比尔·盖茨经常坐在电脑桌前不知黑夜白天地工作十多个小时，然后吃一个汉堡，也不确定是中餐或晚餐，接着趴在桌上睡着，几个小时后继续这样的流程。事实上，中学时代的比尔·盖茨便已经将电脑作为他毕生的兴趣了，他甚至可以免费为别人设计软件，只为能有使用电脑的机会。
    热爱是*好的老师。对生活失去了兴趣，无异于“活死人”。同样，对工作毫无热情的人，必然与成功无缘。著名营销学大师吉姆·柯林斯在讲解从优秀到卓越的提升条件时，特别强调的也是对事业的兴趣与热情。如果一个人能像热爱生命那样去热爱推销工作，把全身心的兴趣和热情都投入其中，他怎么可能不进入“超级”行列？
    做扬长避短的高手 
    美国作曲家欧文·柏林曾颇为赏识一个叫做葛希文的年轻人的才华，愿付相当高的工资请他当自己的音乐助理，但却被葛希文婉拒了。葛希文说：“如果我接受这份工作，那么我只可能成为一个二流的柏林；但如果我秉持自己的本色奋斗下去，我会是**的葛希文！”就是凭借着对自己才华的坚定信心，葛希文*终成为了美国当代*著名的音乐家。
    自信心是能力的第*要素，是建立在对自己正确认知基础上的，能对自己的实力进行正确估计和积极肯定。世界上不存在完美的人，认清自身长处可以发挥优势，认清自身短处是进步的开始。超级推销员能够具有十足的自信心，正在于他们都是善于扬长避短的高手。
    让自己的笑也价值百万 
    日本保险推销业“全国之冠”原一平其貌不扬，身高1.45米，又小又瘦，外貌实在缺乏吸引力，但他的笑容，被日本人誉为“值百万美金的笑”。原一平总结出笑容的作用：笑容可以轻易地消除二人之间的隔阂；笑具有传染性，你的笑容可以引发对方变得愉快；笑容是建立信赖关系的第*步；笑容可以激发工作热情；笑容可以消除自己的自卑感；笑容还能增进健康，增强活动能力。 
        责任编辑：季芸    WWW.1168.TV     2011-5-5 15:05:34

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