有钱人理财方式解密（三）

添加日期：2011年5月5日 阅读：695

    70%的百万富翁换过鞋底
    在美国这些有钱人是不是*大的商品消费者呢？他们是不是今天买明天就扔呢？也许他们讨厌回收利用，或者讨厌换鞋底。我的调查结果恰恰与此相反：在所调查的百万富翁中，有70%的人换过鞋底。这个数字可能被低估，因为大约20%的人是已退休的百万富翁。
    这些鞋子经常是指“礼服鞋”或“经理鞋”，通常都是男士鞋，并且通常是在男性专卖店和大型商场购买的。这些都是稀有商品，很难在普通美国家庭的鞋柜中找到。
    这类鞋子在高级经理、大型私营企业老板以及政治家、律师、投资银行家、证券经纪人当中很受欢迎。为什么他们愿意为一双鞋子支付200美元、300美元或者更多的钱呢？这完全是一种看法和偏好。
    礼服鞋的其他受众(其中包括许多百万富翁)对初始成本或者*初价格不怎么敏感，他们更加关心鞋子的质量。这些对质量很敏感的人根据使用周期成本衡量质量。
    在我有了“爱尔顿”鞋子的10年中，我大约穿了1600天。我买这双鞋时花了100美元，而且它们还被换过两次底，每次花50美元，所以我的成本是200美元，加上鞋楦20美元，总成本是220美元。这对鞋楦在**鞋子使用寿命方面起到了关键的作用。
    将220美元在1600天中分摊，那么我们可以得出，每天所需要的成本低于14美分。让我来告诉你我十几岁的儿子在鞋子上的花费是多少吧。他每年穿破——这是指坏了或者款式过时了——六双耐克或阿迪达斯鞋子。每双鞋子的寿命在80~100天之间，每双鞋子的成本在65~85美元之间。即使鞋子使用寿命为100天，这些鞋子的使用期成本也要一天65美分。
    我想询问，什么样的人会在鞋子上花费更多的钱？是穿300美元牛筋底皮鞋的百万富翁经理，还是穿85美元普通运动鞋的大学生呢？
    寻找线索
    有些行为可以反映出家庭的许多东西，并可以揭示这些家庭在理财上是否高效。
    依照次序，有4种主要模式可以从调查资料中显示出来。先来考虑模式一——**使用寿命。有将近一半的百万富翁(48%)表示，他们会通过重新装潢或翻新家具以便减少成本和提高家庭管理效率。这些回答者还说，他们曾将鞋子换底或修补过，以及将衣服修补或改过。
    现在来考虑模式二——“减少开支”。总体而言，对比标题之下的3种行为的回答与“**使用寿命”中的那些项目没有关系。换句话说，会“更换长途电话公司”的人与“重新装潢家具”的人没有必然联系。
    为了更深入地了解百万富翁，人们必须分析他们独有的几种回答模式，总共存在四类因素——前面已经提过的两种，还有模式三——计划购买、模式四——光顾折扣店。 
        责任编辑：季芸    WWW.1168.TV     2011-5-5 11:20:53

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