店面视觉化营销（五）

添加日期：2011年4月29日 阅读：656

    实际案例：在专卖店、厅的墙面边柜，都增设了西服的正面展示。但大部分正面展示并没有吸引顾客注意的系列衬衫、领带搭配。即使是做了搭配，也没有起到美化西服的作用，无法打动顾客，吸引顾客驻步，起到促进销售的目的。切记，每一个正面的展示搭配都要以增强西服买点为目的。 
    2、少就是多、化繁为简、突出重点。 
    实际案例：在有些专卖店里的气氛布置物过多，比如在货柜上，在精品柜里的橱窗放置了大量的娟花等。建议男装专卖店无论产品的系列搭配，还是气氛布置道具，都应以简洁、少而精为主。以免造成杂乱，甚至与西服的风格不符。 
    3、明确树立主题。 
    将产品按季节、主题、系列、色系等首先分类。 
    在店铺里，注意休闲服与正装西服的区隔、男装与女装的区隔。 
    实际案例：在休闲产品的上货季节，商品的展示、陈列位置的选择并不是随意的，休闲产品虽然不一定放在主导位置，但应放在容易被顾客注意中岛货柜。同时，也应注意休闲品与西服的区隔。比如T恤、裤类、夹克应相对在同一货区内。 
    商品展示的功能要素： 
    1、美取向的要素： 
    ●焦点：每一展示面上，率先吸引注意力的视点即为焦点。焦点通常位于视平线中心或视平线正上方，色彩对比强烈的产品或灯箱往往被设定焦点。它可引导消费者的注意力，增强消费者对品牌与商品的印象。 
    案例说明：焦点俗称亮点，如果专卖店内缺少亮点，商品排列单一、没有生动感，便难以吸引顾客的注意。 
    正确方法；一般在专卖店/厅的正面主墙面，有明显的品牌标识墙面，以强调品牌的价值和地位。在主墙面的侧面，建议做一至两个色彩对比强烈的产品搭配，以提起顾客的注意，现在也有一些男装西服品牌在墙面展示柜中设置一模特展示，便起到打破规律的单一平面陈列，吸引顾客视线，形成焦点。 
    ●序列效应：依次以季节、系列、主题、款式、色彩、尺码进行货品分类。并设定相关颜色和尺码序列，使消费者视觉明确、简洁。 
    展示面内操作原则：新季品居上居前、浅色品居上居前、焦点品居上居前。 
    实际案例：西服的正面展示应注意尺寸在175尺码以上，这样易显西服的大气、美观的外形，而配衬的衬衫尺码选择易小尺码，便于领口部分色彩搭配高效。 
    测挂西服注意尺码应均匀排列，没有经过尺码规划的西服排列、视感参差不齐，不美观。 
    2、容易企划：即各货柜单之合理的货品承载量 
    展示容易：单位标准货架出样货品的合理排列量。 
    库存容易：专卖店/厅内必备库存量。 
    实际案例：现在专卖店/厅内的展示容易和库存容易普遍数量过大，传统概念商品品种愈多，数量备的愈多，愈有助于销售。 
        责任编辑：季芸    WWW.1168.TV     2011-4-29 18:39:24

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