管住我们的价格（二）

添加日期：2011年4月28日 阅读：657

员工继续降价。客户再试，员工再降价……*后，员工的报价已经远远低于企业的正常成交价，但是员工为了“签单”，还会不断向企业申请“特价支持”；客户已经获得了远比他心理价位低的价格，但是还是不知足，还在死命的“抠价格”，想找到“*低的价格”…… 
    现在，回过头来分析，我们就会发现：很多时候，刁难客户之所以“刁难”、“挑剔”，其实就是我们自己把他给“养大的”！ 
    所以，管住价格，实际上就是关上了“我们养刁客户的大门”！因为没有讨价还价的余地，自然的，客户不会“无止境的寻求*低价格”；客户想追求*低价格，也追求不到，因为我们根本就不给他这个机会！ 
    其三：抓住特定消费群体。 
    每个企业都有自己的产品定位和市场定位，每个产品也有自己特定的消费群体相对应。我们不能指望，靠着某个产品，某个价格，就能打遍天下**手，通吃天下，那是不切实际的。 
    管住我们的价格，有助于我们更好的抓住我们的特定消费群体。举例来说：我们这个产品主要针对白领阶层，那么我们的产品定价就是与白领阶层的消费水平相关的。我们管住自己的价格，没有必要为了抢占低收入阶层而大打价格战。 
    同时，管住了我们的价格，企业员工会全力投入进来，全面公关这个特定消费群体；而不会“幻想”“通杀”其他消费群体！ 
    管住我们的价格，实际上就是让我们的员工更加齐心、更加用心的做好我们的市场营销工作，抓住我们的特定消费群体，而不是天天担惊受怕、陷入内斗的泥潭。 
    其四：企业多赚钱。 
    管住我们的价格，不仅能够提升团队凝聚力和向心力，而且非常利于企业多赚钱。 
    很简单的道理：价格控制住了，低特价少了，自然而然的，企业获取的利润空间更大了，企业也就更赚钱了。 
    当我们的产品价格与同行的产品价格差异不大时，价格就已经不是决定性要素了。营销人员完全可以通过有效的沟通和良好的公关，达成合作，而不是一味的“降价”、“降价”、“再降价”。 
    管住我们的价格，说到底，就是让企业更多的赚钱，更好的生存和发展；当然，员工也会随着水涨船高，分享收益！ 
    以上所说，均为笔者多年工作心得，供各位同仁借鉴、参考！ 
        责任编辑：季芸    WWW.1168.TV     2011-4-28 17:02:47

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