定位营销的五个“基本点”（三）

添加日期：2011年4月28日 阅读：600

因此，价格的定位并不是越便宜越好，价格的定位要取决于厂商的战略定位和未来产品及市场发展的方向。 
    案例：海尔模式现在备受推崇，海尔的成功也是民族企业依靠自身力量发展壮大的一面旗帜。近年来，在家电业价格纷纷“跳水”，很多企业急于转产之时，海尔仍然坚持以坚挺的高价，不打价格战，而是采取“迂回”战术，打起了服务战，同一规格的家用电器，海尔的价格要高于竞争对手10-20%,但即使如此,消费者仍然认准海尔,为什么?除了品牌因素外,恐怕那就是海尔通过给产品增加外延附加值诸如其推出的星级服务等方式，来不断地强化产品的核心竞争力了，海尔的高定价策略，不仅使企业获得了合理的利润空间，而且此种操作模式还给企业的发展带来了后劲，并且*终让海尔一路稳步走来，坚持到了*后，也笑到了*后。 
    中国本土企业要想取得跳跃式的发展，那么，关键的一环就是必须要跳出价格战的误区，价格战既是*为低级的竞争形式与手段，同时，也是杀伤力*为明显的资源消耗战范本。本土企业只有通过产品的整合或升级，合理产品定价、定位，不盲目去打价格战，互利、多赢的大好局面才会真正形成。 
    四、市场定位 
    产品的市场定位，决定了产品的发展方向，其市场定位的准确与否，关系到产品推广的成败。好的产品，必须要有好的市场定位，任何一方的偏颇，都有可能导致全局皆输。市场定位所要参考的变量有目标消费人群、当地消费能力、消费特点、销售渠道、传播方式等。市场定位准确了，成功推广才成为可能。 
    案例：健丰饼业2004年8月，推出了一款以副品牌优能为品名的中档饼干，在此之前，为保证优能系列产品的顺利成功推广，该公司结合市场的消费趋势、消费者需求分析、不同款式产品的消费人群、消费特征，进行了详细而周密的市场调研。 
    健丰公司通过以上对市场及消费群体的调查，决定对优能产品的市场定位如下：满足目标消费者追求物美价廉、送礼送时尚、送营养、追求富裕以及喜欢热闹、喜庆的生活心理需求，达到他们无须额外付出，便能得到更足的份量，同时也能获得与名牌产品同样高品质的享受，在熟悉的人群中享有一份自豪和满意。据此，把该产品系列定位为中低档产品，并围绕这一市场定位，展开了渠道设计、价格设定、促销推广、区域及经销商拓展等等工作，经过一系列的产品和市场推广整合，优能系列新品获得了较大的市场增长空间，优能产品也很快就跨入了公司的三大品类之列。 
    合理的市场定位，是产品在市场上成功推进的“基石”，也是产品在市场上能够左右逢源、所向披靡的切实保证。产品要取得长足发展，就必须进行科学合理的市场定位。 
    五、广告定位 
    现在是一个信息大爆炸的年代，随着人们消费水平的提高以及信息流的通畅，消费者的购买意识日趋理性，“酒香不怕巷子深”的时光，已经一去不复返了，产品要想在市场上具有良好的表现，不仅要有过硬的质量，而且还需要好的“吆喝”，即要有好的广告创意。好的广告定位要遵循以下“九字经”，即1、对谁说（选择目标消费者）；2、说什么（广告内容、创意，产品诉求点）；3、怎么说（艺术风格及表现形式）。好的广告定位，是产品区别竞品、创造独特优势的一种有效手段，是差异化策略的具体表现。 
        责任编辑：季芸    WWW.1168.TV     2011-4-28 16:38:31

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