连环促销，“套牢”终端消费者（二）

添加日期：2011年4月28日 阅读：661

    4、外延促销：即为消费者提供产品之外的附加价值促销，比如，提供有关方便面营养与健康，营养食谱、饮食健康咨询等相关服务，真正想消费者所想，做消费者所做。 
    三）、针对销售环节的组合促销。主要内容为： 
    1、推出促销装、礼品装或营养型产品，迎合消费者送礼及送健康的消费购买习惯。 
    2、层层推广“非常六组合”套餐促销，以500件为起点，按照设定的比例1：3：2，即通路购进产品，其促销组合为：一件1.0元产品，三件0.8元产品，二件0.5元产品，依照组合大小，即可享受0.6元/件、0.7元/件、0.8元/件的促销补贴，而消费者可以享受在促销期间，买一件赠一袋的促销优惠。 
    3、旺季时节举行订货会，即在每年的春节、麦收、中秋节三个旺季，针对消费者此阶段消费和购买量大的特点，举行占仓及直控消费终端的订货会，组织分销商“下沉”到农村、社区，缩短产品通路的距离。 
    四）、促销注意事项： 
    1、促销品要“求新、求奇、求异”，要与众不同，通过促销，起到直接或间接拉动消费者的目的。 
    2、促销不折现金，确保从渠道到消费者之间操作的模糊度、神秘度。 
    3、促销要连环举行，至少三个组合以上，使竞品从形式到内在都难以模仿。 
    嘉利面业公司通过这一系列的连环促销活动，终于赢得了市场操作的主动权，其对通路的促销，使其产品不仅快速铺到了市场终端，很快达到了与消费者的“零距离”接触，而且，还借助箱内设奖、包内设卡、免费派送等形式，实现了产品的终端拉力，通过“推”、“拉”结合，回复力得到张扬，产品很快就被消费者所广泛接受，名不见经传的嘉利产品终于凭借一环紧扣一环的促销策略，顺利地占领了B市场。  
        责任编辑：季芸    WWW.1168.TV     2011-4-28 15:36:05

文章来源：